загрузка...
Головна >
Маркетинг, реклама і торгівля >
Реклама, Бренд, Імідж >
« Попередня Наступна »
ВІТ Ценьова. ПСИХОЛОГІЯ РЕКЛАМИ, 2003 - перейти до змісту підручника

1.5. Висновки і коментарі

загрузка...

У людини, коефіцієнт інтелекту якого дуже високий, мозок працює на сто відсотків. І у людини, якого прийнято називати дурнем, мозок працює на сто відсотків. Неважливо, який перед нами двигун: авіаційний або газонокосарки, - кожен з них працює на повну потужність, і вичавити з нього більше, ніж він здатний, неможливо.

У сучасних військових літаках політ контролюється приладами, і невиправдане дію пілота (наприклад, спроба вчинити віраж, чреватий небезпечними перевантаженнями на конструкцію літака) буде припинено електронікою: машина не послухається пілота і не дозволить виконати дану дію.

Ця ситуація подібна до тієї, коли наш мозок присікає наші власні спонукання і бажання виконати ту чи іншу розумову операцію, яка загрожує мозку перевантаженнями і небезпекою поломок. Одна з найважливіших завдань мозку - вберегти самого себе, незалежно від наших власних інтересів і потреб.

Для виконання цього завдання наш мозок користується цілим рядом відпрацьованих механізмів захисту від інформаційних перевантажень. Мозок схожий на засекречений завод, куди можна потрапити, лише пройшовши численну систему перевірок. Але увійти всередину, непомітним і таємним чином, неможливо.

Доля більшості інформаційних агентів (реклама - їх окремий випадок) -

це товпитися на «прохідний». Потрібна диявольська винахідливість і добре знання системи, щоб проникнути всередину і стати її частиною.

Підсвідомість - це не «смітник» всього на світі, як прийнято вважати, і зовсім не та книга, в яку ви можете записати все, що вам тільки заманеться. Навпаки, одна з найважливіших завдань підсвідомості - це визначати, що пам'ятати і що забути, що знати і чого не знати, що прийняти і що відкинути. Роль же свідомості в цих процесах менш значуща, ніж прийнято вважати.

Спрощено кажучи, свідомість нагадує охоронця на вахті, який перевіряє перепустку, а підсвідомість-камеру спостереження, яка неупереджено за всім стежить, а при першій необхідності подає сигнал тривоги. Так що якщо ви хочете на когось впливати і щось вселяти, то впливає на охоронця, але не на камеру спостереження.

« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =