Головна
Головна >
Маркетинг, реклама і торгівля >
Промисловий маркетинг >
« Попередня Наступна »
Фредерік Уебстер. Основи промислового маркетингу. - М.: Видавничий Дім Гребеннікова,. - 416 с., 2005 - перейти до змісту підручника

Розробка

Розробка - це частина процесу, в ході якого вчені, інженери і фахівці створюють бажаний продукт. Всебічний розгляд цього процесу не входить в рамки нашого обговорення, оскільки зачіпає безліч питань, пов'язаних з управлінням науково-дослідними роботами, креативом у науковій роботі, технічним прогнозуванням і т. д.

У компанії, де безперервно ведеться науково-дослідна діяльність, сама служба НДДКР може бути головним джерелом ідей нових продуктів. По суті, коли в основі стратегії промислової компанії лежить ідея технічного розвитку, у науково-дослідницької групи є повноваження регулярно надавати на розгляд ідеї нових продуктів. За умови, що удосконалення технологій є корпоративною завданням, компанія може розраховувати на високі прибутки - якщо завдяки технічним досягненням обжене конкурентів у запуску нових продуктів. Ця стратегія передбачає більш високі ризики і призводить до того, що компанія сама сприятиме застарівання власних продуктів. Тому компанія, яка прагне до вдосконалення технологій, повинна грамотно управляти продуктовим портфелем і мати опрацьовані стратегії використання і зрілих продуктів, і нових.

У такій ситуації науково-дослідна група стає або слабкою, або сильною стороною компанії, оскільки її успішність багато в чому залежить від її здатності, у разі необхідності, розробити нові технології. Як ми побачимо в главі 7, стратегія цінового лідерства на промисловому ринку вимагає відданості ідеї удосконалення технологій і бажання освоювати нові ринки - не тільки для того, щоб продукти компанії були привабливі для клієнта, але і для збереження конкурентоспроможної структури витрат.

У компаніях, що прагнуть удосконалювати технології, відділ маркетингу відіграє життєво важливу роль, він повинен гарантувати, що результати роботи науково-дослідного відділу відповідають потребам ринку. Без припливу в науково-дослідний відділ якісної інформації про потреби ринку і про реакцію його учасників на пробні зразки продукту високий ризик того, що розроблені продукти не сподобаються клієнтам. Ідеї нових продуктів, запропоновані науково-дослідницькою групою, повинні піддаватися такому ж ретельному відбору і бізнес-аналізу, що і ідеї, отримані з інших джерел. Помилкові ідеї, доведені до стадії розробки, стають даремно витраченими зусиллями служби НДДКР.

Науково-дослідна робота вимагає проведення фундаментальних досліджень, результати яких застосовуються при розробці продукту. Тільки промислові компанії, що використовують передові технології, будуть витрачати гроші на фундаментальні дослідження - тобто дослідження, що мають на меті вивчати горизонти науки і техніки, а не шукати вирішення конкретних проблем. Останнім часом викликає занепокоєння те, що американські компанії витрачають недостатньо коштів на фундаментальні дослідження, здатні прискорити окупність існуючих розробок. Проблема управління науково-дослідним процесом частково зводиться до формування відповідного портфеля проектів на різних стадіях процесу, з різними пріоритетами і тимчасовими рамками. Одні розроблювані проекти будуть засновані на ідеях, «пророслих» з фундаментальних досліджень. Інші будуть розроблятися у відповідь на пропозиції та ідеї клієнтів, торгових представників і дистриб'юторів.

Регулярний перегляд продуктового портфеля повинен включати аналіз розроблюваних проектів і переоцінку пріоритетів, яка відображатиме потреба в нових продуктах, а також перші результати польових випробувань. Позитивний відгук часто є причиною того, щоб просувати проект, що розробляється з максимальною швидкістю.

Не буде зайвим сказати, що надходить з ринку інформація про потреби клієнтів і реакції торгових представників, дистриб'юторів і клієнтів на концепцію продукту (при цьому на різних стадіях розробки) надзвичайно важлива для ефективності та продуктивності процесу розробки. Нерідко сотні тисяч або навіть мільйони доларів витрачаються на розробку продуктів, що відбивають новітні віяння у сфері технологій, а потім виявляється, що ринок не виявляє до цих продуктів ніякого інтересу. Але думка, ніби співробітників науково-дослідних відділів не хвилює визнання продукту на ринку, помилково. Переважна більшість вчених і інженерів, що працюють в промислових галузях, дійсно хочуть, щоб їх праця представляв комерційну цінність для їх роботодавців. Звичайно, їм також цікаво вирішувати складні технічні завдання, але одне ніяк не суперечить іншому. Очевидно, що результативність роботи науково-дослідного відділу в значній мірі визначається комерційним успіхом компанії.

« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
  1. Розробка стратегії брендингу: В ієрархічній структурі брендів є кілька рівнів,
    Розробка стратегії брендингу: В ієрархічній структурі брендів є кілька рівнів, особливості яких надають унікальні можливості для брендингу. Не існує єдиної стратегії брендингу для всіх фірм і всіх товарів. Наприклад, С. Ляфорс Ідж. Сондерс
  2. 2.3. Розробка системи компенсації: Найголовніше зобов'язання роботодавця стосовно працівникові -
    2.3. Розробка системи компенсації: Найголовніше зобов'язання роботодавця стосовно працівникові - зобов'язання своєчасної виплати заробітної плати. Зазвичай заробітна плата та інші матеріальні винагороди становлять до 60% всіх витрат компанії. Більшість організацій
  3. Розробка і протистояння УКП і ризики при досягненні успіху
    Розробка і протистояння УКП і ризики при досягненні успіху: Xerox: ранні роки Коли в 1930-і рр.. Честер Карлсон винайшов ксерографірованіе, він намагався продати свою ідею безлічі компаній, включаючи Kodak і General Electric. У світлі існування копіювального паперу і копірів з крейдованого папером всі вони
  4. Розробка програм соціального маркетингу: Соціальний маркетинг приймає різні форми | 36 |. Його часто
    Розробка програм соціального маркетингу: Соціальний маркетинг приймає різні форми | 36 |. Його часто пов'язують з рекламою і просуванням товару, але не можна забувати і про його розробку. Наприклад, Levi-Sfrauss представила джинси Naturals з незабарвленого бавовняного волокна без хімічних
  5. Глава 23. Розробка політики та планування: 1. Більш рання версія типології, з якої я взяв кілька
    Глава 23. Розробка політики та планування: 1. Більш рання версія типології, з якої я взяв кілька моментів, представлена в: Charles Е. Lindblom. «The Sociology of Planning» in «Economic Planning East and West», ed. Morris Bornstein (Cambridge, Mass.: Ballinger, 1975). 2. Така
  6. РОЗРОБКА ПАРАМЕТРИЧНОЇ ОЦІНКИ: Збір вихідної інформації. Для того щоб розробити параметричну
    РОЗРОБКА ПАРАМЕТРИЧНОЇ ОЦІНКИ: Збір вихідної інформації. Для того щоб розробити параметричну оцінку належної якості, необхідно зібрати якісну вихідну інформацію, в яку повинні входити: - основний зміст проекту; - вибрані параметри проекту; -
  7. РОЗРОБКА МАТРИЦІ КООРДИНАЦІЇ ЗМІН: Побудова ССМ, яка гармонійно поєднує кроки, дії,
    РОЗРОБКА МАТРИЦІ КООРДИНАЦІЇ ЗМІН: Побудова ССМ, яка гармонійно поєднує кроки , дії, власників і їх взаємодії в справі контролю змін, вимагає ретельно відпрацьованого процесу, який би мінімізував неконтрольовані зміни (див. заштрихований прямокутник
  8. РОЗРОБКА ДІАГРАМИ КОВЗАННЯ: Підготовка вихідної інформації. Імовірність побудови хорошої
    РОЗРОБКА ДІАГРАМИ КОВЗАННЯ: Підготовка вихідної інформації. Імовірність побудови хорошою діаграми ковзання підвищується з наявністю якісної вихідної інформації, що включає в себе наступне: - базове розклад, переважно у вигляді діаграми критичного шляху, хоча
© 2014-2022  rua.pp.ua