Головна
Головна >
Маркетинг , реклама і торгівля >
Мережевий маркетинг >
« Попередня Наступна »
М. Ярнелл, Р. Ярнелл. Ваш перший рік в мережевому маркетингу, - перейти до змісту підручника

ПОЗИТИВНІ СТОРОНИ ПРИХОДА КОЛИШНІХ КЕРІВНИКІВ ТРАДИЦІЙНОГО БІЗНЕСУ В МЕРЕЖЕВОМУ МАРКЕТИНГУ

Починаючи з кінця 70-х років і в 80 -і роки XX століття, коли багатьох людей охопила жадоба збагачення, в мережевому маркетингу почали працювати керуючі компаній традиційного бізнесу. Однак самий масовий наплив цих людей в наш бізнес спостерігався в останнє десятиліття. У 90-х роках XX століття мережевий маркетинг став стрімко розвиватися, з бізнесу, який раніше вважався "можливістю підробітку для домогосподарок", він перетворився на досить престижну галузь економіки. Що ж до франшиза, в цій сфері економіки спостерігалося різке збільшення цін, так само як і підвищення тарифів на юридичні послуги в умовах неминучого втручання в цю область економіки з боку уряду. Низький рівень витрат і великі можливості мережевого маркетингу стали залучати все більшу кількість представників розумової праці: випускників коледжів, викладачів коледжів, успішно працюючих менеджерів традиційного бізнесу, головних керуючих компаній, лікарів, стоматологів, фахівців в області охорони здоров'я, юристів, а також дипломованих бухгалтерів-ревізорів .

У міру того як все більше число людей з інших професій приходить в мережевий маркетинг, про наш бізнес в цілому і про окремі компаніях з'являються все більш позитивні відгуки в пресі. Про мережевому маркетингу пишуть такі провідні видання, як "The Wall Street Journal", "Форбс" *, "Success", "Working at Home", "Chicago Tribune", а також агентство "Ассошіейтед прес" **, так само як і численні регіональні газети і спеціалізовані видання. Мережевим маркетингом починають цікавитися студенти та викладачі університетів. Зокрема, питання про викладання мережевого маркетингу піднімався в Гарвардському університеті. І хоча це питання так і зависло в повітрі, в квітні 1997 року доктор філософії Гарвардського університету Чарлз Кінг прочитав там лекцію з мережевого маркетингу, на якій могли бути присутніми співробітники консультативного студентської ради при Гарвардській школі права, Гарвардської асоціації права і бізнесу, а також маркетинг- клубу при Гарвардській школі бізнесу.

* "Форбс" - журнал ділових кіл, що висвітлює питання менеджменту і визначає критерії найбільш ефективного ведення бізнесу.

** Ассошіейтед прес - одне з двох найбільших телеграфно-інформаційних агентств США.

ПРОБЛЕМИ, ЩО ВИНИКАЮТЬ У ЗВ'ЯЗКУ З ПРИХОДОМ в мережевому маркетингу КОЛИШНІХ КЕРІВНИКІВ ПІДПРИЄМСТВ ТРАДИЦІЙНОГО БІЗНЕСУ

Багато управляючих компаній традиційного бізнесу, що потрапили під скорочення, звернули свій погляд на мережевий маркетинг, відчайдушно намагаючись відновити колишній рівень життя. Це в більшості своїй хороші люди, але вони, як правило, не мають ні найменшого уявлення про нашу професію, хоча і не розуміють цього. Вони бачать в нас людей, які раніше займалися фізичною працею або взагалі не мали відношення до корпоративного бізнесу, а зараз заробляють 30-50 тис. доларів на місяць, не маючи вченого ступеня і не володіючи глибокими знаннями в області бізнесу. Колишні керуючі міркують таким чином:

"Якщо ці люди, менш освічені, ніж вони, і що володіють набагато меншим досвідом, змогли досягти такого багатства, їх можливості тим більше необмежені, тим більше, зважаючи на їх знання і репутацію ". Колишні керівники і менеджери, приходячи в мережевий маркетинг, стикаються з двома проблемами: по-перше, вони, поза всяким сумнівом, знаходяться у відчаї, оскільки не користуються колишнім авторитетом, і раптово позбулися всіх пільг, службових машин, а також доходів; во- друге, вони помилково вважають, що можуть привнести методи роботи, характерні для корпоративного управління, в мережевий маркетинг. Беручи до уваги, що за останній час в мережевий маркетинг прийшло настільки значна кількість колишніх корпоративних менеджерів, цілком природно, що корпоративні методи роботи почнуть впроваджуватися в наш бізнес. Однак ці люди принесли в наш бізнес ті методи, які на їх колишньому місці роботи, в традиційному бізнесі, привели до низької продуктивності і невиправдано високим доходам.

Крім цього існують ще дві очевидні проблеми, які є наслідком приходу в мережевий маркетинг позбулися роботи керуючих традиційних компаній. По-перше, в силу того, що ці люди, як правило, домагаються досить серйозних успіхів, звикли керувати людьми і мають виражену его, вони нерідко "залякують" своїх спонсорів. По-друге, колишні керуючі схильні приносити в мережевий маркетинг методи, характерні для традиційного бізнесу: методики, які просто не працюють в мережевому маркетингу.

Варто одного разу залякати спонсора, як він втрачає в очах свого нового розповсюджувача авторитет, такий необхідний для підготовки колишніх керівників. Тому колишні керуючі відразу беруть контроль у свої руки і починають впроваджувати власні високотехнологічні методи роботи, намагаючись керувати діяльністю оточуючих. З вашого боку було б помилково вважати, що людина, яку ви спонсорували і який формально більш компетентний у бізнесі в силу наявності істотного досвіду роботи в одній з серйозних корпорацій традиційного бізнесу краще, ніж ви, розбирається в мережевому маркетингу. Як зазначає у своїй чудовій книзі "Поширення ідей" Аарон Лінч: "Люди, що не мають фундаментального економічної освіти і значного досвіду роботи в бізнесі, можуть усвідомити, що методи, використовувані їх більш досвідченими і компетентними у вищезазначених відносинах колегами, мають ряд істотних обмежень; при цьому перші навіть не намагаються донести свої погляди до більш досвідчених і компетентних колег ". Якщо ви працюєте в цьому бізнесі довше і професійно підготовлені, дуже важливо, щоб ви реалізували свої повноваження, готували ваших ділових партнерів - колишніх корпоративних керуючих так, як будь-якого іншого спонсорується вами людини. Якщо ви з самого початку візьмете під контроль цю ситуацію ви станете користуватися повагою у цих людей.

Роберт Холоуей з Далласа, Техас, так само як і інші люди, раніше працював в традиційному бізнесі - проте він один з тих людей, хто став працювати правильно, дупліціруя методи, яким його вчив спонсор. Його кар'єра завжди успішно розвивалася; він був програмістом і інженером в науково центрі, займався нерухомістю разом зі своїм діловим партнером Роджером Штаунбахом, а тепер йому вдалося створити велику організацію в мережевому маркетингу. Навряд чи знайдеться керуючий в компанії традиційного бізнесу, який прийшов би в мережевий маркетинг, перебуваючи на вершині свого успіху. Більшість з них приходять у цей бізнес, сподіваючись - навіть якщо для цього немає підстав - повернутися до колишнього рівня життя. Роберт не був винятком з цього правила. Ось як він розповідає про свою ситуацію: "Коли я почав працювати в мережевому маркетингу, це був не найкращий період у моєму житті. Мій ріелтерський бізнес розвивався далеко не кращим чином, і в найближчому майбутньому було мало шансів сподіватися на покращення. Моя колись блискуча і прибуткова діяльність у сфері нерухомості різко йшла на спад. У мене майже не залишилося клієнтів.

За рік до того, як я почав займатися мережевим маркетингом, до мене прийшов один чоловік, який раніше працював з нерухомістю , і висловив свої чудові ідеї щодо фільтра з очищення води і сказав, що якщо я стану його партнером "він заробить купу грошей". Я запитав: "А я?" Він відповів: "О, так, ти теж заробиш купу грошей". Це мені не дуже сподобалося, хоча запропонована можливість заробити гроші мене цілком вразила.

Приблизно через рік мене запросили на презентацію нового стрімко розвивається. Це було схоже на діяльність якийсь ріелтерської компанії. Однак тільки тоді , коли я приїхав на місце, я зрозумів, що мене запросили на презентацію мережевого бізнесу. Мені цілком вистачало всяких проблем, і менше всього на світі мене тоді цікавив мережевий маркетинг, особливо якщо мова йшла про продаж засобів по догляду за шкірою і шампунях. Я був фахівцем з науково-дослідним і досвідченим конструкторським розробкам; моя гордість була ущемлена, і я відчував, що менше всього на світі я хотів би займатися мережевим маркетингом. Тільки що я позбувся декількох мільйонів доларів через те, що мої справи в ріелтерської сфері йшли далеко не кращим чином. І тепер мені потрібно було дзвонити друзям і розповідати їм про мою нову кар'єрі в мережевому бізнесі і пропонувати їм приєднатися до мене? Так от відразу я не міг згадати жодного зі своїх друзів, який став би це робити. Зараз, створивши свій бізнес з оборотом у багато мільйонів доларів і домігшись матеріального благополуччя, я не бачу жодної причини, з якої будь-яка людина не захотів би займатися зі мною цим бізнесом. Однак, попрацювавши в компанії "Ай-бі-ем" і особливо придбавши непростий досвід роботи на комерційному ринку нерухомості, я зрозумів, якщо кому-то в цьому світі судилося досягти успіху, то цією людиною буду я ".

« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
  1. 4.1. РОЗУМІННЯ БАЧЕННЯ ПРОБЛЕМИ ПАРТНЕРОМ: Головне завдання тут - точно сприйняти і зрозуміти те, що потрібно дізнатися
    4.1. РОЗУМІННЯ БАЧЕННЯ ПРОБЛЕМИ ПАРТНЕРОМ: Головне завдання тут - точно сприйняти і зрозуміти те, що потрібно дізнатися від партнера, щоб вибудувати свою стратегію ведення переговорів і забезпечити, відповідно, правильне розуміння партнером того, що ми хочемо йому сказати. Необхідно враховувати,
  2. 3.5. Розуміння соціальної інформації: Розуміння інформації - це сприйняття її і практично миттєва
    3.5. Розуміння соціальної інформації: Розуміння інформації - це сприйняття її і практично миттєва оцінка. Нагадаємо, що в політичних кампаніях мова йде про сприйняття головним чином соціальної інформації, тобто інформації про сенсах, значних предметів і об'єктів навколишнього
  3. 2. РОЗУМІННЯ ПРЕДМЕТА: Слід проводити розрізнення між екзегетом і студентом. Оба
    2. РОЗУМІННЯ ПРЕДМЕТА: Слід проводити розрізнення між екзегетом і студентом. Обидва вчаться, але те, чому вони вчаться, різна. Студент читає текст, щоб дізнатися про предметах те, чого він ще не знає. Від нього вимагається знання значення слів і знання про схожих або
  4. 4. РОЗУМІННЯ АВТОРА: Коли зміст тексту ясний, тоді ми разом з автором, через його слова,
    4. РОЗУМІННЯ АВТОРА: Коли зміст тексту ясний, тоді ми разом з автором, через його слова, розуміємо предмет, до якого відносяться слова. Коли нерозуміння виникає на елементарному рівні - наприклад, коли автор думає про Р, а читач - про 0, - тоді усунути його
  5. ПАМ'ЯТАЙТЕ Про демографічні зміни: Прогнози про склад населення на наступні п'ятдесят років можна робити
    ПАМ'ЯТАЙТЕ Про демографічні зміни: Прогнози про склад населення на наступні п'ятдесят років можна робити з певною часткою впевненості, тому що всі, хто будуть складати робочу силу в 2020 році, сьогодні вже живуть. Але, як показує американський досвід кількох останніх
  6. Користь для клієнта як вихідний пункт: Ми в «Шіндлерхофе» раніше багато експериментували зі способами
    Користь для клієнта як вихідний пункт: Ми в «Шіндлерхофе» раніше багато експериментували зі способами позиціонування. Часто ми працювали з асоціаціями і запитували себе: «Чим був би відділ семінарів, якби він був квіткою?» Це був би соняшник. Екологічно чисті продукти,
  7. Отримання або неотримання дозволу: третя зустріч зі спонсором
    Отримання або неотримання дозволу: третя зустріч зі спонсором: Після того, як ви створили ПНП, визначили навички, необхідні основній команді , і склали хоча б попередній бюджет, ви готові до третьої зустрічі зі своїм спонсором. Під час цієї зустрічі ви повинні: - На основі даних ПНП проаналізувати
  8. Статеву поведінку цих хворих характеризується асексуальність.
    Статеве поведінка цих хворих характеризується асексуальність.: Статеве поведінка цих хворих характеризується асексуальність. Хворі гомосексуальної групи зазвичай не вважають себе гомосексуала-ми, виходячи з переконаності в приналежності до протилежної статі. Асексуальне поведінка зазвичай є захистом
© 2014-2022  rua.pp.ua