Головна
Головна >
Маркетинг, реклама і торгівля >
Мережевий маркетинг >
« Попередня Наступна »
М. Ярнелл, Р. Ярнелл. Ваш перший рік в мережевому маркетингу, - перейти до змісту підручника

ПЕРША МІНА: ПРЕЗЕНТАЦІЇ, ПРОВОДЯТЬСЯ В ГОТЕЛЯХ

Приблизно тоді, коли початківець розповсюджувач вже зрозумів, що означає бути лідером, і відстежує діяльність своїх ділових партнерів, налагоджене життя компанії неминуче "підриває" поява в місті якогось заїжджого лідера, який проводить в готелі семінар. Яким би безкорисливим і приємним це людина ні здався початківцям розповсюджувачам, він нерідко може навчити ваших ділових партнерів не цілком корисним речам.

Якщо людина не розповідає людям про мережевому маркетингу, значить він не працює.

Або ж це можуть бути регулярно проводяться презентації з метою рекрутування, на яких виступають один-два місцевих лідера і на які ви можете запросити своїх нових ділових партнерів. Такі заходи проводяться у всіх готелях світу і практично в будь-який день і годину. Цілком може бути, що виступаючий виявиться дуже гідною людиною, на ці зустрічі запрошується велика кількість розповсюджувачів - кількість учасників може досягати кілька тисяч чоловік. Однак якщо людина ставить перед собою мету створити динамічно розвивається структуру, з усіх можливих способів встановлення першого і основоположного контакту з ключовими людьми проведення великомасштабних презентацій в готелях, мабуть, є найгіршим.

Хоча спонсор Марка Річард Колл сказав, коли я приїду в перший раз в Остін, що не організуйте ніяких презентацій в готелі, Марк його не послухав. Він орендував танцювальний зал і запросив 300 чоловік. Він був упевнений в тому, що після виступу Річарда вдасться укласти контракти не менш ніж з половиною учасників зустрічі. Всю ніч він вписував свій ідентифікаційний номер в контракти, а їх було понад 100. З 300 людей підписали контракти тільки три, причому ці люди пішли з бізнесу через шість днів. Наступивши на "міну презентацій", Марк вирішив більше не допускати такої помилки.

Практика проведення таких заходів у готелях вперше стала використовуватися маркетинговими компаніями, що займаються торгівлею товарами тривалого користування. Їх мета полягала в тому, щоб з великого числа людей відібрати одного-двох, здатних інвестувати значні суми. Колишній президент однієї з таких компаній зізнався, що їх "кращі фахівці з укладання угод" використовували це метод, щоб "знайти ключових людей, готових інвестувати не менше 30 тис. доларів". На жаль, практика проведення презентацій в готелях раніше залишається вельми популярною.

Проведення презентації в готелях є одним з найменш ефективних способів рекрутування людей. Мережевий маркетинг за своєю природою - бізнес, заснований на спілкуванні з людьми. Коли ключові люди виявляються у великому приміщенні, а спілкування здійснюється з усіма одночасно, довірчий характер нашого бізнесу повністю втрачається. Задовго до винаходу факсимільних апаратів, комп'ютерів, відеомагнітофонів та впровадження практики проведення презентації в готелях, "Мері Кей" виховала більше жінок-мільйонерів, ніж будь-яка інша корпорація за всю історію існування бізнесу. Компанія "Avon" створила в Америці імперію з оборотом мільярд доларів, використовуючи практику проведення презентацій у приватній обстановці будинку; і тепер вона досі в чотири рази більші, ніж її найближчі конкуренти. Проте з якоїсь дивної причини, починаючи з другої половини 80-х років, коли мережевий маркетинг вже почав процвітати, більшість компаній вважало за краще проводити презентації в готелях, ніж практикувати проведення подібних зустрічей будинку у розповсюджувачів. Дана методика може бути доцільною лише в тому випадку, якщо буде використовуватися час від часу в якості доповнення до регулярно проводяться в домашніх умовах презентаціям. Давайте розберемося чому.

Презентації в готелях неможливо дуплицировать

По-перше, сама організація презентації в готелі суперечить суті мережевого маркетингу. Найбільше в бізнесі люди боятися виступати перед великою аудиторією. Нові ключові люди, які вперше дізнаються про наш бізнес під час таких от заходів в готелі, тут же лякаються успіху в мережевому маркетингу. Коли вони увійдуть в фойє готелю "Хайатт" * і побачать пару добре одягнених людей, які звертаються до присутніх по мікрофону, вони подумають: "Я не зможу це зробити!" Більшість людей побоюються виступати перед аудиторією. Часом ми розмірковуємо над таким фактом: кілька мільйонів потенційно успішних розповсюджувачів пішли з презентацій, що проводяться в готелі, віддавши перевагу ніколи більше не брати участь у них, оскільки побоювалися, що, можливо, їм доведеться стояти на сцені і виступати перед великою аудиторією. Сама по собі ця думка може привести людину в жах. У нашій професії для того щоб стати мільйонером, зовсім необов'язково вміти добре говорити. Однак цього не розуміють багато людей, які йдуть з бізнесу, ще не почавши ним займатися, вважаючи, що в мережевому маркетингу значна частка часу йде на публічні виступи. *

Мережа готелів високого класу, що належать однойменній корпорації.

Крім цього виникає чисто фінансове питання. Оренда в готелях конференції танцзалів обходиться лідерам в досить велику суму. Тому на таких презентаціях вони або зазнають збитків - що для них недозволено - або отримують прибуток, що спонукає інших людей слідувати їх прикладу. А що з цього приводу думають ключові люди та інші члени групи, озираючись навколо і шляхом елементарних математичних розрахунків приходячи до висновку, що лідери роблять на них гроші.

Думка про те, що, проводячи такі презентації, лідери наживаються, викликає обурення. Більш того, деякі підприємливі лідери прийдуть до думки, що в мережевому маркетингу гроші заробляються шляхом проведення таких от великих презентацій.

Інші ж лідери йдуть ще далі: вони продають учасникам цих презентацій книги та аудіозаписи. Це стало настільки прибутковою справою, що один лідер, який раніше працював в одній з найбільших мережевих компаній, сказав нам по секрету, що за вихідні його витрати на оренду готельних приміщень, харчування, книги, касети, компакт-диски і так далі можуть скласти більше 500 тис. доларів. Однак його перевага полягає в тому, що він професійно займається організацією подібних заходів і має значними сумами, які може інвестувати в цю справу. Не у кожного лідера є можливість дуплицировать такий підхід, та й не всім це потрібно. Суть нашого бізнесу полягає в тому, щоб заробляти гроші, просуваючи продукти або послуги, а не матеріали, що мають до бізнесу лише непряме відношення.

Презентації, що проводяться в готелях, формують у розповсюджувачів психологію залежності

Робота в мережевому маркетингу є успішною, коли лідери рекрутують тих людей, які в свою чергу рекрутують інших лідерів. Багато компанії наполягають на використанні поняття "незалежний розповсюджувач". Заходи, що проводяться в готелях, дають як раз прямо протилежний ефект. Ті, для кого подібний підхід вважається прийнятним, думають: "Чудово! Для того щоб досягти успіху, мені достатньо кожен четвер увечері направляти моїх друзів, родичів і колег у готель" Хайатт ", а там все зроблять за мене". Такий підхід в корені не вірний, оскільки реальні гроші (винятки з цього правила зовсім небагато) заробляють тільки ті, хто проводить презентації та співбесіди сам. Презентації та співбесіди не повинні бути тривалими і для цього зовсім не потрібно підготовляти офіційні виступи.

Відвідування таких заходів в готелі не потрібно плутати з реальною роботою в бізнесі. Занадто багато початківці розповсюджувачі доходять висновку, що набагато легше стати професійним учасником всякого роду заходів, ніж стикатися з відмовою при рекрутуванні ділових партнерів першій лінії. З самого початку роботи в мережевому маркетингу важливо зрозуміти, що, роблячи ставку на презентації в готелях як способі рекрутування і створення великої структури, людина будує свою роботу, грунтуючись на неправильному принципі: "Це просто. Мені не потрібно працювати. Мені достатньо тільки направити людей на презентацію! ". Це абсолютно невірно!

Низька ефективність презентацій, що проводяться в готелях, призводить ставків в сум'яття Якщо ви болісно сприймаєте, коли хтось із запрошених не спадає на презентацію, проведену у вас вдома, уявіть собі, що відчуває людина, коли щось подібне відбувається при організації презентації в готелі. Немає нічого гірше, ніж орендувати приміщення в готелі, щоб потім туди прийшла буквально жменька людей. Запитайте будь-якого лідера нашого бізнесу. Всі хоча б одного разу мали такий досвід.

Дейв Джонсон згадує випадок, який стався з ним десять років тому, в перший рік його роботи в бізнесі: "Я вважав за необхідне використовувати будь-яку можливість для спілкування з людьми, в надії, що вони стануть працювати в моїй структурі. Один з моїх розповсюджувачів другого рівня доктор Ханг Тай Вонг запросив мене провести семінар в Беттесда, Мері-Ленд, в готелі "Хайят Редженсі". Він пообіцяв, що на цьому заході будуть присутні 175 осіб. Тому я поклав максимально можливу суму на кредитну карту, перевів у готівку кошти, які були на моїй кредитній картці Юнайтед і відправився підтримувати людей зі своєї даунлініі.

У визначену суботу я прибув в танцювальний зал в 8.30 ранку, за годину до початку заходу. Там ще нікого не було. Рівне в 9.00 приїхав доктор Вонг. О 9.15 нас було всього двоє. О 9.25 прибуло п'ять гостей. До 9.30 доктор Вонг походжав взад і вперед по вестибюлю в очікуванні що не прийшли на зустріч розповсюджувачів. О 9.45 він вже просто не знав, що думати і задавався питанням, де ж решта 170 гостей.

Ми провели для цих п'яти осіб семінар, який тривав весь день. Троє з них до цих пір працюють в бізнесі. Однак пізніше доктор Вонг зізнався, що в той момент йому хотілося, щоб на нього впала люстра і тут же вбила його на смерть. І тоді я зрозумів, що неможливо заздалегідь передбачити, де ви зустрінете своїх кращих лідерів. Ви тільки подумайте, що могло б статися з цими трьома лідерами, якби ми не прийняли в розрахунок їх прихід і скасували семінар через відсутність очікуваної кількості учасників ".

Але було б набагато краще, якщо б ми провели зустріч у доктора Вонга будинку. Йому не довелося б червоніти за те, що багато запрошених не прийшли на захід. Цим трьом лідерам дуже пощастило, що зустріч виявилася для них настільки результативною, і їхні зусилля були винагороджені. З незліченної числа історій, які ми чули впродовж двох років, це єдиний випадок, коли презентації, що проводяться в готелі, дали позитивний результат. Нині доктор Ханг Тай Вонг має одну з найбільших структур в Азії і є одним з найбільш високооплачуваних розповсюджувачів мережевого маркетингу.

Дейв Джонсон і його дружина Коні, як і ми, живуть у Рено, Невада. Ми познайомилися і подружилися з ними ще в перші роки в роботи в мережевому маркетингу. Рене якийсь час тісно працювала з цими людьми . Зараз Джонсони - лідери однієї з найбільших структур в Азії, оскільки є вищестоящими менеджерами доктора Вонга, в їх структурі найбільш високооплачувані розповсюджувачі нашої компанії. Вони дуже багато їздять по світу і живуть таким життям, про яку багато хто не можуть і мріяти.

Паула Кук Ердіх розповідає аналогічну історію, що відбулася на самому початку її роботи в мережевому маркетингу, коли вона супроводжувала чоловіка в його відрядженні в Техас. "Перебуваючи в Техасі, я вирішила провести презентацію бізнесу для тих небагатьох людей, яких ми знали. Я планувала провести її в нашому номері і захопила з собою кілька основних продуктів нашої компанії, для того щоб ознайомити з ними інших людей. Про це я згадала в розмові зі своїм вищестоящим менеджером. Він привітав мою ініціативу, сказав, що у нього в Техасі дуже велика структура і що він запросить на цю зустріч своїх людей. Він порадив мені орендувати зал в готелі з розрахунку на 50 чоловік. Потім він сказав, що цього недостатньо, слід було орендувати приміщення на 100 осіб. Оскільки часу не залишалося, а вільним в готелі був лише зал на 200 місць, вирішено було орендувати його. У задній частині приміщення поставили пляшки з водою, а в передній, щоб зайняти вільний простір, виставили продукти . На це мені знадобилося більше продуктів та інформаційних матеріалів, ніж я припускала. Увечері через кур'єра компанія направила мені повний комплект продуктів. Потім я стрімголов бігала по місту, щоб забезпечити все необхідне для проведення заходу.

Коли я подзвонила своєму вищестоящому менеджеру, він сказав, що кілька разів передавав запрошення людям зі своєї структури, тому слід очікувати велику кількість гостей. Він додав, що для мене це буде гарною можливістю вдосконалювати свої навички у підготовці людей. Я й уявити собі не могла, як дорого мені обійдеться цей урок.

Отже, настав вечір, коли мало відбутися це грандіозна подія. Ми оформили чудовий стенд з продуктами компанії і розклали на кожному кріслі рекламні матеріали, що розповідають про продукти та можливості нашого бізнесу. Мої ділові партнери прийшли заздалегідь, щоб реєструвати учасників заходу. Але залишалося 15 хвилин до початку презентації, а нікого не було! "Ось буде забавно, якщо ніхто не прийде?" - Подумали ми. У призначений час в орендованому нами приміщенні було чотири людини з тих десяти, яких запросила я. Чотири людини в приміщенні, розрахованому на 200 осіб! Нам, правда, вдалося спонсорувати цих гостей, тобто не можна сказати, що захід закінчився абсолютно нічим, але це був занадто дорогий вечір. Повинно бути, люди зрозуміли, що в мережевому маркетингу є ще дуже багато вакансій. Мій чоловік жартома сказав, що якщо в цьому бізнесі і криється якийсь обман, так це те, що у мого вищестоящого лідера в Х'юстоні є даунлінія! Ми досхочу над цим посміялися.

 Коли я повернулася до себе в номер, на автовідповідачі було записано повідомлення від мого вищестоящого менеджера. Він просив мене передзвонити і розповісти, як пройшла презентація. Коли я повідомила йому про те, що сталося, він прийшов в жах! І перше питання, яке він мені поставив: "Ти не підеш з бізнесу?" А коли я йому сказала, що ні, він з полегшенням зітхнув і зауважив, що у мене сильний характер і якщо я залишуся в мережевому маркетингу, то я напевно доб'юся успіху. 

 Як потім з'ясувалося, з не залежних від нього причин, а точніше з вини пошти, люди не отримали повідомлення про майбутню презентації. Мій вищестоящий менеджер запропонував відшкодувати витрати, пов'язані з орендою приміщення, але я відмовилася. У наслідку я не раз згадувала цей випадок і слова свого вищестоящого менеджера, коли у мене виникало бажання піти з бізнесу. Це дуже мені допомагало ". Минуло сім років, Паула і її чоловік Морт живуть в Майамі-Біч, вони досягли верхніх щаблів компенсаційного плану у своїй компанії, отримують дохід від діяльності своєї структури, гілки якої функціонують більш ніж у 20 країнах світу. Вони живуть так, як завжди мріяли, і до цих пір вважають, що будь-яка людина може досягти таких же успіхів в цьому бізнесі, якщо він готовий подолати ті неминучі труднощі, які виникають на шляху. 

 З кожним може трапитися, що на презентацію прийдуть всього кілька людей. Але коли ви проводите презентацію будинку, вам, як кажуть, і стіни допомагають, а якщо в просторому танцювальному залі готелю, то організатори заходу відчувають себе дуже незатишно. До того ж це вельми дорогий захід. Більшість розповсюджувачів можуть дозволити собі зробити таку помилку тільки один раз. 

 Презентація в готелях втрачає атмосферу приватності 

 25% населення не може бути присутнім на презентаціях, що проводяться в готелях, в силу самого характеру цих заходів. Давайте закличемо на допомогу здоровий глузд. Багато лікарів і фахівців у галузі бухобліку не можуть собі дозволити, щоб їх пацієнти або клієнти бачили їх на презентаціях мережевого маркетингу, що проводяться в якому-небудь готелі. Багато керівників компаній і власники компаній не допустять, щоб їх там побачили підлеглі або клієнти. Викладачі побоюються зустрітися там з батьками своїх студентів або, що ще гірше, з директором цього навчального закладу! Одного разу ми рекрутували одного дитячого кардіолога, який, сидячи в нашій вітальні, сказав: "Бачите, моя рідна сестра намагалася привести мене на один із семінарів, коли какой то видний заїжджий лідер виступав в Остіні, а я відмовився. Як мені зможуть вірити батьки 

 п'ятирічної дитини, якщо вони побачать мене на який-небудь презентації мережевого маркетингу напередодні операції, яку мені потрібно буде завтра робити їх дитині на серце? Я прийшов сюди сьогодні тільки тому, що це приватна зустріч! "Запам'ятайте, коли ви вперше знайомите одного зі своїх ключових людей з можливостями нашого бізнесу, найкраще робити це у вашій вітальні, навіть якщо там досить скромна обстановка. 

 Презентація, що проводиться в готелі, погано демонструє свободу, що надається маркетингом 

 Говорячи про наш бізнес нових ключовим людям, ми завжди наполягаємо на тому, що можливість мати багато вільного часу є нашим найбільшим винагородою. Тому уявіть собі людину, яка в четвер в 7.30 вечора зав'язуючи краватку йде на захід, в якому беруть участь 100 чоловік. Він думає про те, що і так працює у своїй компанії 42 години на тиждень. І знову таки, як йому доведеться пояснювати дружині і дітям, чому йому потрібно ввечері йти на якісь презентації? Нікому не хочеться втрачати і без того обмежений вільний час, для того щоб увечері шукати біля готелю "Хілтон" місце для парковки. Великомасштабні щотижня проводяться презентації знищують саму концепцію свободи, змушуючи людей і без того надзвичайно зайнятих кудись їхати після роботи. 

 Презентації в готелях створюють ілюзію, що всі навколо займаються тільки мережевим маркетингом 

 Занадто багато ставків просто не може бути - це не цілком вірне уявлення про те, що всі навколо займаються тільки мережевим маркетингом. Воно може збентежити нових розповсюджувачів. Природно, якщо презентація проходить у вітальні у одного з розповсюджувачів в невеликому колі друзів і в ході її обговорюються величезні можливості, надані мережевим маркетингом, люди краще сприймають цю інформацію. Ми всі знаємо, що 300 осіб, присутні на тій чи іншій презентації, - це просто крапля в морі порівняно з населенням будь-якого великого міста. Однак початківцям розповсюджувачам здається, що абсолютно всі навколишні його люди вже знають, що таке мережевий маркетинг. Початківець розповсюджувач може міркувати таким чином: "Боже мій, тільки в цьому приміщенні 299 осіб, які краще за мене знають про це бізнесі!" І коли людина бачить зал, де сидять кілька сотень людей, у нього відразу ж зникає бажання працювати в цій компанії. 

 Презентації в готелях не сприяють самовдосконалення особистості 

 Гідність нашого бізнесу полягає в тому, що він дає людям можливість самовдосконалюватися. Знайдеться дуже небагато людей, які, стоячи з мікрофоном перед аудиторією, вдосконалюють свої професійні навички. Для більшості ставків доцільніше робити це під час презентацій з метою рекрутування розповсюджувачів першої лінії, що проводяться у них вдома - на таких заходах присутній небагато людей, а також під час проведених кожні вихідні семінарів, - на цих заходах мережевики навчають своїх ділових партнерів керувати діяльністю своїх невеликих груп. Ми вважаємо, що найважливіший результат успішної роботи в нашому бізнесі - не фінансові незалежність і можливість вільно розпоряджатися своїм часом, а самовдосконалення особистості. 

 Ми свідки того, як багато людей, яких ми рекрутували, проявивши завидну силу волі, стали лідерами нашого бізнесу. Ми не проводили за них презентації, а заохочували їх робити це самостійно. І хоча деякі успішно працюючі лідери пишаються тим, що вони рекрутували колишніх лікарів, юристів і керівників традиційних компаній, ми відчуваємо гордість, того що наші ділові партнери першої лінії - домогосподарка, студент і поліцейський - стали мільйонерами і живими легендами нашого бізнесу. Крім цього нам вдалося рекрутувати енергійних людей різних професій, наприклад Террі і Тома Хілл. Однак серед наших успішно працюючих лідерів першої лінії найбільше людей, які колись були цілком звичайними людьми, що працювали за зарплату. 

 Всім своїм ключовим людям і розповсюджувачам ми говоримо одну просту річ: "Ми працюємо в бізнесі, який не вимагає серйозних капіталовкладень і не пов'язаний зі значними витратами. Це бізнес, в якому сама звичайна людина може домогтися багатства і незалежності, працюючи напружено і на законних підставах просуваючи продукти і послуги ". А ось те, що ми не хочемо говорити: "Ми працюємо в бізнесі, побудованому за принципом піраміди, де людина, що вміє виступати перед людьми, якщо він досить рано приходить у цей бізнес, може отримувати прибуток за рахунок проведення презентацій з періодичністю раз на тиждень , місяць, рік, на яких розповідають про мережевому маркетингу, для того щоб зацікавити людей цим бізнесом, а також продають книги і касети ". Інша зору проповідується тими, хто наполягає на доцільності регулярного проведення презентацій в готелях. Отже, перша міна, на яку початківець розповсюджувач може наступити на самому початку своєї роботи в мережевому маркетингу, - це часте проведення презентацій в готелях, які приймають форму феєричних уявлень. Такі заходи не є ефективним засобом формування легітимно працюючого бізнесу і не можуть легко дупліціроваться значним числом ставків. Презентації в готелях - хороший спосіб періодично з якихось особливих випадках збирати групи ставків, наприклад, у разі приїзду в місто вищестоящих лідерів для офіційного вручення призів, або якихось інших знаків визнання, або ж просто для того, щоб згуртувати співробітників компанії. Однак більшу частину вашого часу ви повинні присвячувати роботі з потенційними діловими партнерами, спілкуючись з ними один на один, проведенню власних презентацій і роботі з людьми по телефону. 

« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
  1. § 1. Перші захисники: Першими адвокатами в Екатеринбургском судовому окрузі були
    § 1. Перші захисники: Першими адвокатами в Екатеринбургском судовому окрузі були запрошені присяжні і приватні повірені з інших міст, зокрема Москви, Казані, Пермі, а також колишні світові судді, слідчі, прокурори та інші особи, які мали досвід роботи в
  2. 3. Перші успіхи непу. XI з'їзд партії. Зовнішня політика Радянського
    3. Перші успіхи непу. XI з'їзд партії. Зовнішня політика Радянської держави. Утворення СРСР: Перехід до нової економічної політики був крутим поворотом від політики військового комунізму. Комуністи повинні були швидко зорієнтуватися в новій обстановці, змінити методи роботи стосовно до непу, навчитися господарювати, культурно
  3. ПЕРШІ КРОКИ КОМЕРЦІАЛІЗАЦІЇ: This will last out a night in Russia, When nights are longest there.
    ПЕРШІ КРОКИ КОМЕРЦІАЛІЗАЦІЇ: This will last out a night in Russia, When nights are longest there. Всі тягнеться, як ніч в Росії, Коли вона всього довше там. В. Шекспір. «Міра за міру» Недержавні стоматологічні установи, здійснюючи приватизацію, проходять у своєму
  4. 4. Перші спроби виявлення стадій зрілості економіки соціалізму
    4. Перші спроби виявлення стадій зрілості економіки соціалізму: Дискусія про можливість перемоги соціалізму в СРСР призвела і до інших, на перший погляд побічним, але дуже важливим теоретичним результатами. У результаті її завершення була вперше запропонована загальна схема розвитку соціалізму, зроблені перші спроби
  5. ВІД ПЕРШОЇ буржуазно-демократичної революції КО ДРУГИЙ
    ВІД ПЕРШОЇ буржуазно-демократичної революції КО ДРУГИЙ: У квітні 1905 р. всупереч усім перешкодам в Лондоні зібралися делегати, обрані на з'їзд, який прихильники Леніна офіційно назвали III з'їздом РСДРП, а меншовики визнали незаконним. Якщо ж говорити по суті, то його можна вважати першим
  6. 5.3. ПЕРШЕ ПРАВИЛО: ВІДДІЛ ЛЮДИНИ ПРОБЛЕМИ
    5.3. ПЕРШЕ ПРАВИЛО: ВІДДІЛ ЛЮДИНИ ПРОБЛЕМИ: Само собою зрозуміло, що переговори між конфліктуючими сторонами влаштовуються для того, щоб вирішувати проблеми, що стали предметом розбіжностей. Однак учасники переговорів - живі люди. Вони відстоюють свої підходи до обговорюваних проблем,
  7. bb) Первинне і вторинне право Фонду: Прихильники обов'язкового звернення до Фонду з питання відповідності
    bb) Первинне і вторинне право Фонду: Прихильники обов'язкового звернення до Фонду з питання відповідності норм валютного контролю Договору про МВФ посилаються на ст. ХХ1Х (а) Договору про МВФ 1978 року й на рішення Виконавчої дирекції № 446-4620. Стаття ХХ1Х (а) надає Виконавчої
  8. § 68. Перша половина 19 ст.: I. Як не велике було загальне чарівність Наполеонова кодексу у Франції та
    § 68. Перша половина 19 ст.: I. Як не велике було загальне чарівність Наполеонова кодексу у Франції і далеко за її межами, доказом чого служить вже широке поширення кодексу в Європі, проте на ранок ж після видання його в самій Франції починається рух,
© 2014-2022  rua.pp.ua