Головна
Головна >
Маркетинг, реклама і торгівля >
Мережевий маркетинг >
« Попередня Наступна »
М. Ярнелл, Р. Ярнелл. Ваш перший рік в мережевому маркетингу, - перейти до змісту підручника

НЕВІРНЕ УЯВЛЕННЯ ПРО ТЕ, ЩО РОБОТА В МЕРЕЖЕВОМУ МАРКЕТИНГУ НЕ ВИМАГАЄ НІЯКИХ ЗУСИЛЬ

Давайте розглянемо гіпотетичну ситуацію. Стів працює менеджером в компанії з розробки програмного забезпечення, де в даний час заробляє 100 тис. доларів на рік. Він приходить на свою першу в житті презентацію в мережевій компанії, і перший раз в житті він розуміє, що може отримувати необмежені доходи. Стів знає декілька сот потенційно придатних ключових людей, але у нього немає накопичень, які дозволили б йому піти з роботи до того, як на новому місці його дохід наблизитися до його нинішнім фінансовим можливостям. Після презентації Стів звертається до організаторів, Біллу і Анджелі, і пояснює їм свою ситуацію.

Замість того щоб сказати правду, що для того, щоб доходи Стіва в мережевому маркетингу було порівняти з його нинішніми доходами, йому буде потрібно рік, якщо він зробить мережевий маркетинг своїм основним родом занять, а якщо він буде працювати в ньому за сумісництвом, то два, три роки, - Білл і Анджела сформували у Стіва помилкові очікування.

Білл каже: "Немає проблем, Стів. Ми з Анжелою зможемо попрацювати з вашими потенційними ключовими людьми замість вас і зробимо їх вашими діловими партнерами першої лінії".

Білл і Анджела не шкодують часу на створення своєї структури і вміють працювати з діловими партнерами першій лінії. Вони, безумовно, постараються виконати свою обіцянку, проте в нашому бізнесі, як свідчить досвід, не можна працювати за інших. Всім нам добре відомо, що люди найкраще сприймають інформацію про можливості того чи іншого бізнесу з вуст своїх друзів. Потім небудь успішно працюючий спонсор або вищестоящий менеджер можег доповнити інформацію, яку ця людина вже отримав від свого друга. Мережевий маркетинг досягає своєї ефективності тоді, коли люди отримують інформацію про нього від своїх друзів. Стів знає про нього далеко не все. Тому він з радістю приймає таку пропозицію, підписує людей, складає список з 200 ключових людей і направляє їх своєму спонсору.

Дуже скоро він починає усвідомлювати, що в мережевому маркетингу не можна отримувати прибутки, нічого зі свого боку не роблячи. Навіть якщо Білл виконає свою обіцянку і підпише кілька готових працювати розповсюджувачів, Стіву доведеться працювати з цими людьми, в іншому випадку, дохід, минаючи Стіва, стане надходити на рахунки вищестоящих менеджерів.

Якщо Стів не приймає в цьому участі, то Біллу набагато важче переконати його друзів-небудь зробити. До того ж практика показує, що, якщо мова йде про рекрутуванні, про створення структури та підготовці людей, то одна людина не в змозі працювати більш ніж з однієї великої першою лінією. Нам невідомі виключення їх цього правила.

Після півроку роботи в мережевому маркетингу, протягом яких Стів або виявляв незначну активність, або зовсім не діяв, він іде з цього бізнесу, оскільки його очікування не виправдалися. І тепер, коли в його присутності заходить мова про мережевому маркетингу, Стів переконано заявляє: "Мережевий маркетинг - це не той бізнес, яким слід займатися. Протягом півроку я робив максимум можливого, проте не заробив ні пені!" Таких Стівів тисячі, і своїми судженнями вони створюють погану репутацію нашому бізнесу.

Однак, на жаль, чимало Біллів і Анджел підбирають людей методом "відсіву", замість того щоб грамотно будувати відносини з ними. Ними рухає не бажання допомогти Стіву, грунтуючись на тісних взаєминах зі своїми друзями побудувати власну структуру, а бажання знайти серед ключових людей Стіва людини, здатної стати переможцем.

Отже, як же їм слід було вчинити Біллу і Анджелі? Їм слід було чесно розповісти Стіву про те, які його шанси. Він не тільки поважав би їх більше, але повною мірою усвідомлював би, як багато зусиль йому доведеться витратити для того, щоб цей бізнес став працювати на нього.

Білл мав чесно сказати Стіву: "Знаєте, Стів, мені зрозуміло ваше бажання мати стабільний дохід у той час, поки не зміцніє ваш бізнес. Однак якщо ваша корпорація вирішить провести скорочення штатів і ви будете в числі тих, хто підлягає звільненню, вам адже не стануть платити зарплату до тих пір, поки ви не знайдете інше джерело доходу. Вас звільнять відразу, виплативши незначне посібник. Справа в тому, що в нашому бізнесі отримують великі прибутки лише ті люди, які вважають мережевий маркетинг своєю професією. Присвятіть цієї професії всі свої сили, і тоді ви досягнете своєї мети. Якщо ви будите займатися цим бізнесом за сумісництвом, працювати наполегливо і послідовно, ви теж досягнете своєї мети, але на це вам буде потрібно час.

Проте ні в тому, ні в іншому випадку ви не отримаєте дохід, не докладаючи ніяких зусиль і направляючи своїх ключових людей до спонсору ".

Стів ще не розуміє ситуацію в повній мірі. Він запитує: "Так як же потрібно вести цей бізнес, щоб заробляти ті суми, про які йшла мова на презентації?"

"Стів, дійсно є чимало лідерів у нашому бізнесі, які заробляють на місяць 50 тис. доларів, і багато з них цілком могли б собі дозволити піти з цього бізнесу через п'ять років, оскільки забезпечили собі постійний дохід. Якщо взяти до уваги, що ви, пропрацювавши 40 років за своєю спеціальністю, будете отримувати дуже невелику пенсію, це має виглядати для вас дуже заманливо. Однак я ввів би вас в оману, якщо б не сказав всієї правди. Для того щоб отримувати високі прибутки, вам доведеться зробити мережевий маркетинг своєю основною професією і на якийсь час тугіше затягнути свої пояс. Або ж можна, працюючи за сумісництвом, наполегливо працювати до тих пір, поки ви не отримаєте дохід, порівнянний з вашими нинішніми заробітками, а й після цього вам доведеться попрацювати в мережевому маркетингу на постійній основі.

Якщо ви згодні на такі умови, ми з Анжелою допоможемо вам всім, що в наших силах. Якщо хочете, ми можемо укласти з вами контракт для того, щоб ви і ваша сім'я могли користуватися нашими продуктами і послугами за оптовими цінами, а через півроку ми можемо повернутися до цієї теми, якщо ваші обставини зміняться.

Білл чесно розповів Стіву про те, що його чекає. Тепер Стів має можливість подумати і вирішити: 1.

Чи готовий він зробити мережевий маркетинг своєю основною професією і півроку жити за рахунок заощаджень. 2.

Чи хоче він залишитися на своїй нинішній роботі і паралельно займатися мережевим маркетингом за сумісництвом до тих пір, поки він не отримає дохід, порівнянний з його нинішнім, але тоді на це піде значно більше часу. 3.

Може бути, Стів замовить продукти та послуги за оптовою ціною і виступатиме виключно в ролі клієнта.

Якщо жоден з вищезгаданих варіантів Стіва не влаштує, йому краще зателефонувати через півроку, можливо, тоді він буде готовий до змін. В іншому випадку ми отримаємо обуреного розповсюджувача який, отримавши невірну інформацію, буде негативно відгукуватися про мережевому маркетингу при будь-якому зручному випадку.

Запам'ятайте: в мережевому маркетингу головне - чесність. У традиційному бізнесі варто вам обдурити одного колегу, як про це дізнаються ще вісім чоловік. У нашому бізнесі, якщо ви обдурите хоча б одного, протягом тижня 20 тис. чоловік в 20 країнах будуть знати про це.

Запам'ятайте: в мережевому маркетингу головне - чесність. У традиційному бізнесі варто вам обдурити одного колегу, як про це дізнаються ще вісім чоловік. У нашому бізнесі, якщо ви обдурите хоча б одного, протягом тижня 20 тис. чоловік в 20 країнах будуть знати про це. Якщо вищестоящий розповсюджувач обманює, людям непросто про це забути або пробачити. Подумайте про репутацію своєї компанії і не робіть подібної помилки. Скільки б ви потім не вибачалися, ви вже не зможете відновити добре ім'я, ви назавжди зіпсуєте свою репутацію в компанії. Нам довелося бути свідками кількох подібних випадків.

Працюючи в нашому бізнесі, щодня переконуєшся в тому, що найкраще говорити правду. Дуже часто виникають ситуації, коли необхідно приймати рішення, керуючись міркуваннями моральності. Кожен з нас здає іспит на чесність, і часом про ці випадки знаємо тільки ми самі, а проте в нашому бізнесі моральні принципи надзвичайно важливі. Ми повинні бути

чесними з найперших презентацій. Чесно розкажіть про маркетинг-плані і про те, які величезні зусилля необхідно докладати для досягнення успіху. Запропонуйте свою підтримку, але ніколи не пропонуйте новому розповсюджувачу робити роботу за нього. Чим більш відкрито ми будемо говорити про те, як багато доводиться працювати в нашому бізнесі, тим менше буде доглядів з нього і відмов, і тим вище буде авторитет нашого бізнесу.

« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
  1. Незаконне приміщення в психіатричний стаціонар (ст. 128 КК).
    Незаконне приміщення в психіатричний стаціонар (ст. 128 КК).: В даний час визнано, що в нашій країні приміщення на примусове лікування в психіатричні лікувальні установи застосовувалося державою з політичних мотівам1. Численних зловживань в області психіатрії сприяло
  2. Незаконне отримання кредиту (ст. 176 КК).: Стаття 176 КК передбачає відповідальність за два самостійних
    Незаконне отримання кредиту (ст. 176 КК).: Стаття 176 КК передбачає відповідальність за два самостійних злочини: 1) отримання кредиту (або пільгових умов кредитування) шляхом обману, що завдало великий збиток (кредитний обман) (ч. 1), 2) незаконне отримання державного
  3. Незаконне поводження з ядерними матеріалами або радіоактивними
    Незаконне поводження з ядерними матеріалами або радіоактивними речовинами (ст. 220 КК).: Основним об'єктом виступає громадська безпека у сфері обігу ядерних матеріалів або радіоактивних речовин. Додатковим об'єктом є життя, здоров'я, а також навколишнє середовище. До предмета розглядуваного злочину відносяться
  4. Незаконне виготовлення зброя (ст. 223 КК).: Основним об'єктом є громадська безпека у сфері обігу
    Незаконне виготовлення зброя (ст. 223 КК).: Основним об'єктом є громадська безпека у сфері обігу зброї, боєприпасів, вибухових речовин і вибухових пристроїв. До предмета аналізованого злочину належать: вогнепальна зброя, комплектуючі деталі до нього, боєприпаси,
  5. Незаконна перевірка: У березні 2004 р. податкові інспектори прийшли на даки-НІП з перевіркою.
    Незаконна перевірка: У березні 2004 р. податкові інспектори прийшли на даки-НІП з перевіркою. І не одні, а з співробітниками органів внутрішніх справ. Тема перевірки звучала так: Про дотримання платіжної дисципліни. В акті перевірки інспектори вказали: компанія створює ситуацію
  6. НЕЙТРАЛЬНЕ ОПОДАТКУВАННЯ Арнольд Дж. Харбергер Neutral Taxation
    НЕЙТРАЛЬНЕ ОПОДАТКУВАННЯ Арнольд Дж. Харбергер Neutral Taxation Arnold С. Harberger: У літературі з економічної теорії можна виділити два напрямки думки з питання нейтрального оподаткування. Одне з них підкреслює економічну ефективність (наприклад, усунення чистих втрат) як мета, через відповідність якої
  7. 4. Невиконання податковим агентом обов'язку з утримання та (або)
    4. Невиконання податковим агентом обов'язку з утримання та (або) перерахуванню податків: Відповідно до п. 10 ст. 88 НК РФ правила НК РФ, що регулюють камеральні податкові перевірки, поширюються також на платників зборів, податкових агентів, якщо інше не передбачено НК РФ. Згідно п. 17 ст. 89 НК РФ правила, що регулюють
  8. Неповернення з-за кордону коштів в іноземній валюті (ст. 193 КК).
    Неповернення з-за кордону коштів в іноземній валюті (ст. 193 КК).: Додатковим безпосереднім об'єктом злочину, передбаченого ст. 193 КК, є встановлений в Російській Федерації порядок обігу валютних цінностей (валютний режим). Предметом злочину є кошти в іноземній валюті.
© 2014-2022  rua.pp.ua