Головна
загрузка...
Головна >
Економічні науки >
Економічна теорія >
« Попередня Наступна »
Райзберг Б. А.. Курс економіки: Підручник / За ред. Б. А. Райзберг. - ИНФРА-М. - 720 с. ISBN 5-86225-387-4, 1997 - перейти до змісту підручника

23.5.4. Аналіз ринку збуту

загрузка...
Наступною складовою частиною розгляду предмета бізнес-операції, потреб у товарах, послугах та прогнозу цін на них, є розділ документа, в якому наводиться аналіз ринку збуту, оцінка кон'юнктури

147

тури ринку, прогноз попиту і динаміки продажів на всьому часовому інтервалі виконання підприємницького проекту.

Дослідження ринку в ході розробки бізнес-плану носять явно прогнозний характер. Разом з тим вони спираються на попередню, неофіційну домовленість з тими потенційними клієнтами, з якими передбачається займатися реалізацією проекту, але на яку доречно послатися в бізнес-плані.

У тому випадку, коли виконання бізнес-проекту, угоди займає небагато часу, дослідження споживчого попиту дозволяє досить достовірно визначити сферу споживання продукту і зробити оцінку обсягу продажів. В окремих випадках при короткострокових угодах замовлення може визначати конкретний обсяг продукту, це ідеальна ситуація. При складанні даного розділу бізнес-плану для довготривалих, як правило, великих проектів, розрахованих не так на задоволення заявки конкретного замовника, а на ринкову реалізацію, процес видається більш трудомістким.

У цій ситуації для отримання інформації про те, як буде змінюватися попит, продаж, споживання, доведеться виробляти додаткові спеціальні розрахунки, будувати прогнози і робити припущення, що потребують додаткових трудовитрат для якісного опрацьовування розділу.

Крім аналітичної оцінки ринку збуту продукту, що носить суто описовий, пасивний характер, в бізнес-плані слід приділити увагу розгляду способів активізації ринку в ході маркетингу.

« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =