загрузка...
Головна >
Маркетинг, реклама і торгівля >
Реклама, Бренд, Імідж >
« Попередня Наступна »
ВІТ Ценьова. ПСИХОЛОГІЯ РЕКЛАМИ, 2003 - перейти до змісту підручника

2.1.2. Рекламні мишоловки для очей

загрузка...

Реклама є скрізь. І це значить, що в якомусь сенсі її немає зовсім, тому, коли чогось дуже багато, постійно і звично, це перестаєш помічати. Як наслідок, завдання номер один - змусити людину звернути свою увагу на рекламне повідомлення. У дусі тарантіновського героїв: спочатку вплутаємося в історію, а далі розберемося, що до чого.

От і давайте вплутаємося в історію, а потім будемо розбиратися по кожному пункту. Тут у нас достатньо можливостей, але спочатку я хотів би нагадати вам основні механізми мозку, які використовують рекламні техніки гарантованого залучення уваги.

Виборче увагу. Довільна зосередженість людини на раздражителе (співрозмовникові, книзі, фільмі, картині на стіні). Осмислений контакт із зовнішнім світом. (Приклад: людина читає рекламний текст.)

Мимовільне увагу. Або малозавісімая, або незалежна зовсім від волі людини зміна подразника, переключення уваги з одного сигналу на інший.

Реакція пов'язана з роботою вроджених механізмів, що відповідають за адаптацію і безпеку. (Приклад: 1) у цей момент за спиною у нього пролунав оглушливий гуркіт, і переключення уваги на це подія відбулася автоматично.)

Оборонний рефлекс. Безумовний і незалежний від волі людини «відповідь» всього організму на ситуації небезпеки, на моменти болю або страху. Не включається в явному вигляді на незнайомі стимули, але перебуває в стані «підвищеної бойової готовності» до завершення ідентифікації. В особливо критичних ситуаціях підкріплює відповідь організму до усвідомлення ступеня небезпеки сигналу (втягування голови в плечі при дуже гучному звуці, присідання, відштовхування, відсмикування рук і т. д.). (Приклад: 2) людина подався всім тілом у бік, протилежний джерелу лякаючого звуку.)

Орієнтовний рефлекс. Безумовна реакція на будь-які незнайомі сигнали (звуки, світло, рух, запах, дотики) або ситуації.

Незнайомий подразник повинен бути обов'язково ідентифікований (хто з вас не обернеться на несподіваний різкий звук за спиною?), І тільки тоді рефлекс згасає. Пов'язаний з роботою вроджених механізмів, що забезпечують адаптацію і безпеку. Фізіолог Павлов називав цей рефлекс «Що таке?». (Приклад: 3) він обернувся і подивився, що це могло бути.)

Дослідницьке поведінка. Компонент психічної діяльності, який би біологічно адекватну орієнтацію їхньої поведінки в ситуації новизни. Забезпечує отримання життєво важливої ??інформації про загальну ситуацію, про предметному оточенні, про нові об'єкти та зміни, що відбулися у звичній, добре знайомій обстановці. (Приклад: 4) чоловік підійшов до місця джерела звуку, щоб зрозуміти, що сталося.)

Отже, коли люди пересичені, їм потрібен все більш і більш сильний стимул, щоб вони зволили звернути свою увагу на його джерело.

Цю мету переслідують надмірні сенсорні сигнали, які покликані як би підірвати звичне сприйняття, змусити споживача «спіткнутися», затримати свій погляд.

Ось кілька повсякденних і поширених прийомів. 1.

Величезні розміри шрифту

«Якщо Ви не можете зробити так, щоб це виглядало добре, зробіть це великим», -

рекомендує Мерфі. І логіка тут проста: якщо об'єктивно важко привернути увагу споживача серед різноманіття інших пропозицій і на тлі загальної його зажратості, то тоді потрібно зробити так, щоб пройти повз було абсолютно неможливо. Щоб ваша реклама натурально «кидалася в очі».

« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =

енциклопедія  біфштекс  індичка  мус  наполеон