загрузка...
Головна >
Бізнес, підприємництво >
Підприємництво >
« Попередня Наступна »
Янош Корнаи. Дефіцит, 1990 - перейти до змісту підручника

18.6. Позиція покупця

загрузка...

Говорячи про заощадження домашнього господарства, ми відійшли ють принципу, прийнятого в розділах 18.2 - 18.4, де йшлося, зокрема, про ряд елементарних подій субмікроуровня, миттєвому пристосуванні покупця в рамках одного процесу покупки. Зараз у зв'язку з розглядом різних видів заощаджень ми приступили до аналізу стійких характеристик поведінки домашнього господарства, його коротко-і довгострокового пристосування. Підемо далі цим шляхом: наша наступна тема - стійкі показники формування споживчого попиту або, у ще більш загальному плані, позиція покупця. Це коло проблем вже був детально проаналізований у гл. 4, 5, 7 і 14 при описі поведінки підприємства. Обсяг книги не дозволяє пункт за пунктом розглянути викладені в них думки стосовно домашнього господарству. Задовольнимося тим, що розглянемо лише кілька уривчастих міркувань.

Схема поведінки домашнього господарства приведена нижче:

Стрілки вказують напрямок причинних зв'язків. Повернемося в своїх міркуваннях трохи назад. Квадрат IV символізує ті рішення і дії, які були описані алгоритмом здійснення покупки. Ці рішення і дії відбуваються під впливом двох факторів. Один з них - вплив обставин,

існуючих в даний момент (моментальних) (III »-IV).

До них можуть бути віднесені такі змінні, як ціни на даний момент; досвід та інформованість покупця про пропозицію в недавньому минулому і в даний момент; довжина черги в магазині і передбачуваний час стояння в ній і пр.

Іншим фактором, що впливає на моментальні рішення і дії покупця, є його власна «природа», стійкі риси поведінки, які можна звести до поняття - позиція покупця (II »-IV).

Сюди відносяться правила його поведінки, норми і межі терпіння, його звички в прийнятті рішень і в діях, тобто характерні риси його поведінки. Не претендуючи на повноту, перелічимо деякі складові позиції покупця: 1)

при наявності паралельного розподілу: готовність вдатися до різних схем розподілу, 2)

схильність до добровільної заміни як залежність від пристрасті до первісного попиту; 3)

схильність до вимушеної заміни як залежність від переглянутого попиту; 4)

схильність до пошуку; 5)

схильність до очікування; 6)

схильність до стояння в черзі; 7)

схильність до вимушених витрат; 8)

схильність до заощадження; ~ 9)

сила прагнення розташувати продавця на свою користь.

Читач може простежити за відповідністю між складовими позиції покупця і етапами алгоритму здійснення покупки.

Схильність покупця стояти в черзі або вдаватися до вимушеної заміни та ін може коливатися від випадку до випадку. Якщо, проте, поспостерігати безліч покупців в безлічі випадків повторення процесу покупки, можна виявити певні стохастичні закономірності поведінкових змінних. Можна, наприклад, встановити, яке імовірнісний розподіл мають випадкові змінні, які описують позицію. Або, принаймні, констатувати середні поведінкових характеристик за більш-менш тривалий період і для різних груп покупців | 4.

Середня позиція безлічі домашніх господарств 166 складається під впливом багатьох довготривалих і короткочасних факторів. Це вплив позначено на схемі як зв'язок I> -11.

Знову, не претендуючи на повноту, в майже телеграфному стилі згадаємо лише деякі з стійко впливають факторів.

А) Громадське становище домашнього господарства, тобто клас, до якого воно відноситься, приналежність до тієї чи іншої прошарку чи групі суспільства. Звичайний грошовий дохід, освіта, професія і спеціальність, стать і вік членів домогосподарства. Характер місця проживання (великий або невеликий місто, село) і т. д. Стандартна мікроекономіка виділяє серед цих факторів лише грошовий дохід. Це, звичайно, надзвичайно важливий показник споживання, однак емпірично можна довести, наскільки споживчі звички двох домогосподарств з однаковим грошовим доходом залежать від перерахованих, а також від інших, незгаданих тут факторів, і відповідно відрізняються один від одного.

Б) Звичайна структура пропозиції. Тільки в моделях моментального пристосування функції попиту та пропозиції це-лесообразно розглядати як величини, що не залежать один від одного. На довгостроковому етапі попит є, головним чином, функцією пропозиції. Потреби людей формуються під впливом тих продуктів і послуг, які їм постійно надаються.

В) Нормальний стан ринку. Обмежимося аналізом економіки дефіциту. Якщо випадкова вимушена заміна повторюється багато разів, то рано чи пізно це стає звичним. Якщо вище ми відзначали, що довгостроковий вплив певних продуктів і послуг привчає до новому попиту, то зараз підкреслюємо, що дефіцит відучує від старого попиту. Попит, таким чином, є функцією довготривалого пропозиції.

Г) Нормальні пропорції споживчих цін. У практиці соціалістичних країн за допомогою державних дотацій або податкових пільг споживчі ціни на певні продукти та послуги фіксуються на низькому рівні, тоді як ціни на інші вироби підтримуються на високому рівні за допомогою більш високих, ніж середні, ставок оподаткування. Детальніше про споживчі ціни йтиметься в наступному розділі. Зараз лише підкреслимо, що стійкі пропорції цін істотно впливають на споживчі звички, які зовсім нелегко змінюються, навіть якби моментальні пропорції цін змінилися.

Схема (18.1)-тільки надзвичайно короткий опис поведінки домашнього господарства. Однак вона, ймовірно, придатна для порівняння нашого підходу з моделлю домашнього господарства стандартної мікроекономіки. Для полегшення зіставлення складемо схему неокласичної моделі, аналогічну (18.1), 6.

16 Аналогія, на жаль, відносна. Стандартна мікроекономіка зазвичай не стосується питання про те, чи є її категорії (попит, ціна, дохід) змінними моментального, короткострокового або довгострокового пристосування; чітко не

Квадрат IV відповідає зоні Е багатоступінчастого алгоритму здійснення покупки - визначення первісного попиту. У розділі 18.3 ми говорили, що домашнє господарство веде себе в цей момент відповідно до «неокласичними» принципами. Передбачається, що споживач може перейти в зону йу тобто зробити покупку, оскільки з боку пропозиції немає обмежень.

Що стосується пояснення події: в квадраті II фігурує тільки один з безлічі компонентів, що складають позицію покупця - попит. А в квадраті III з впливають на вибір моментальних обставин, обрані тільки два: ціни та грошовий дохід.

І нарешті, найважливіше відмінність: відсутність квадрата I і його зв'язки з квадратом II, тобто вплив короткострокових і довгострокових чинників, що формують позицію домашнього господарства, залишається за рамками аналізу '7.

« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =

енциклопедія  біфштекс  індичка  мус  наполеон