Головна
загрузка...
Головна >
Маркетинг, реклама і торгівля >
Реклама, Бренд, Імідж >
« Попередня Наступна »
ВІТ Ценьова. ПСИХОЛОГІЯ РЕКЛАМИ, 2003 - перейти до змісту підручника

1.5.2. Блиск і злидні підсвідомого впливу

загрузка...

Мені подобається з вами розмовляти.

Мене приваблює ваш склад розуму.

Ми з вами схоже мислимо, з тією тільки різницею, що ви божевільні.

Дж. Оруелл. «1984»

Чи забули ви як слід, надовго і всерйоз, що багато книг обіцяють нам швидке і гарантоване програмування наших бідних підсвідомостей за допомогою новітніх психотронних технологій? Якщо ще ні, то саме час забути про це раз і назавжди, і більше ніколи вже не згадувати.

ПИЛЬНО ДИВІТЬСЯ В ЦЕНТР квадратом РІВНЕ ОДНУ ХВИЛИНУ

Так буде вам відомо, що в центрі квадрата розміщено «приховане повідомлення», яке здатне побачити тільки ваша підсвідомість. Ми використовували спеціальну технологію напилення текстурних волокон, що мають інший відтінок. Свідомо цей квадрат вам здається рівно такого ж кольору, як і колір сторінки. Але підсвідомо ви визначаєте різницю в градаціях сірого і таким чином читаєте запроваджене волоконне повідомлення.

Отже, питання по суті: що зараз - підступно і безжально - було впроваджено в ваша підсвідомість?! Є які-небудь ідеї? Є припущення?

Ми з вами вже говорили про те, що наш мозок влаштований так диявольськи хитро, що він навіть исхитряется не слухати шуму злітаючого літака. «Господи, як же ви тут живете?!» - Може вигукнути гість тих людей, над будинком якого щогодини пролітають літаки.

А вони нічого, вони звикли. Вони просто не чують цього шуму. А адже це дуже і дуже потужний сигнал. А в нашому квадраті, який ви споглядали, сигналу, можна сказати, немає зовсім: принаймні, для вашої свідомості. Якщо люди швидко вчаться не бачити те, що явно видно, і не чути те, що звучить, то як їм зловчитися побачити і почути все те, чого як би і ні?!

І ось тепер спробуйте знайти виразне і розумне пояснення: якщо наш мозок щогодини відфільтровує і перешкоджає сприйняттю тисяч (сотень тисяч, мільйонів) доступних для осознавания сигналів (щоб не «захаращувати» свідомості і знизити навантаження на мозок ), то навіщо йому в той же самий час обтяжувати себе різними «сигнальчик», які і побачити-то, почути і відчути при все.м бажанні неможливо. Навіщо йому це?!

Зрозуміло, в квадраті нічого немає: ні волоконних технологій, ні градацій сірого, нічого іншого. Це-просто порожній квадрат. Якщо ви в ньому щось побачили, а тим більше якщо ви відчули приховану команду або гіпнотичне навіювання, то це ваші проблеми. За визначенням їх там немає.

У січні 1958 Вайкари (пописувач 25-го кадру, сам склав, сам на пам'ять вивчив) погодився публічно провести експеримент на Canadian Broadcasting Company (CBC), коли протягом півгодинного шоу 352 рази (! ) вставлялося повідомлення «подзвони зараз».

Ні в процесі шоу, ні після нього ніякого збільшення кількості дзвінків відзначено не було. Зате потім СВС отримала тисячі листів з фактами своїх непояснених позовів: взяти банку пива, сходити в туалет, перемкнути канал і т. д. Це ваші проблеми.

Стюарт Роджерс: «Подумати тільки, що можна було б зробити, якби підсвідома реклама дійсно могла змусити людей без їх відома здійснювати вчинки, які вони здійснювати не хочуть. Уявіть собі, наскільки легко було б змусити людей перестати приймати наркотики, викрадати автомобілі, грубо обходитися з дітьми, водити машину в п'яному вигляді і ухилятися від сплати податків. Ми могли б на заняттях зі студентами вставляти у відео підсвідомі повідомлення, щоб змусити їх наполегливо працювати, перестати ходити на вечірки і засиджуватися допізна, перестати палити і ображати своїх викладачів. Ах, якщо

б все було так просто ».

А. Реп'єв. «Міф про 25-м кадрі. Російська глава »

Один з фантастичних героїв Станіслава Лема, пам'ятається, страждав від недуги тіла, коли одна з його рук жила як би своїм життям, і одна з його ніг жила окремим життям, і вони ніяк йому підпорядковувалися. Таке ось роздвоєння тіла. Ці незалежно живуть від нього рука і нога робили йому всякі гидоти: могли дати по лобі, штовхнути його або підставити йому підніжку.

Складається думка, що увещевателі підсвідомого впливу припускають в нашому мозку приблизно те ж саме вплив: з одного боку, поки одна з його частин відчайдушно намагається впоратися зі всевозрастающими інформаційними навантаженнями, об'єктивної соціальної потребою виконувати за незмінну проміжок часу велику роботу, - інша його частина тільки і стурбована тим, як би зауважити, запам'ятати і ввібрати якомога побільше інформаційного сміття, і чим більш шкідливим і безглуздим чином, тим і краще.

Я думаю, що все це нісенітниця. І чим сильніше в рекламі акцент зроблений на несвідомому аспекті впливу, тим гірше реклама. Людей же, з теорії яких вся концепція реклами будується на підпороговому вплив (таких, як Джеймс Вайкари, «тато» 25-го кадру), потрібно тримати за порогом свого рекламного бюджету. І міцно пам'ятати про те, що хороша реклама будується на осмисленому зверненні до споживача. Принаймні, на такому, який можна усвідомлювати.

В ідеалі будь-яка рекламна конструкція повинна розроблятися без урахування підсвідомості (а проблема в тому, що вона часто робиться навпаки, тобто без урахування свідомості взагалі), - і лише потім її можна доповнити якимись підсвідомими впливами. Детальніше ми поговоримо про це в третьому розділі нашої книги.

« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =