загрузка...
Головна >
Економічні науки >
Зовнішньоекономічна діяльність >
« Попередня Наступна »
Бахрамов Ю. М., Глухов В. В.. Організація зовнішньоекономічної діяльності Особливості менеджменту: Навчальний посібник. - Серія «Підручники для вузів. Спеціальна література ». - СПб.: Видавництво «Лань» - 448 с., 2000 - перейти до змісту підручника

14.4. ЗУСТРІЧНА ТОРГІВЛЯ

загрузка...
Міжнародна торгівля з менш розвиненими країнами часто піддає продавця підвищеному кредитному ризику. Це пов'язано з довільним їх внутрішнім валютним курсом та обмеженням переказу валюти з країни. Тому такі країни все частіше пропонують в якості платежу товари замість валюти, тобто намагаються пов'язати імпортні операції з експортними. Такі операції у світовій торговій практиці прийнято називати зустрічною торгівлею, яку можна розглядати як прийом, орієнтований на зменшення ризику неплатежів.

Найпростішою формою зустрічної торгівлі виявляється бартер. При бартерних угодах оплата товару здійс нюється шляхом його обміну на інший товар. Наприклад; 100 т сталі обмінюються на 10 т рису. Коли обмін не може бути здійснений одночасно, полягає двостороннє клірингова угода. У цьому випадку поставка рису призведе до появи коштів у одного з національних підприємств, яке буде оплачувати покупку сталі.

У деякий випадках розрахунковий баланс може бути використаний для покупки товарів різноманітного асортименту. Якщо розрахункові баланси є перекладними, їх можуть придбати торговці-перекупники. Вони купують розрахункові баланси з деякою знижкою, а потім використовують їх для покупки яких-небудь товарів, які згодом вони можуть перепродати. Торгівля з переуступкою дозволяє заробляти тверду валюту при продажу товарів до країн знеконвертованими валютами.

Ще однією формою зустрічної торгівлі є компенсаційні угоди або угоди про викуп.

У цьому випадку експортер засобів виробництва погоджується на те, що компенсація за поставлені засоби буде здійснена товарами, які будуть вироблені за допомогою цього обладнання. Можливі варіанти, коли компенсаційні товари не пов'язані з поставляється обладнанням. У цьому випадку вони називаються угодами про зустрічні покупках.

Іншою формою зустрічної торгівлі є компенсаційна угода через треті країни. Технологію звершення такої угоди покажемо на наступному прикладі.

АТ «Кіровський завод» провів переговори з фірмою Cobrak Ltd. в Хартумі про укладення контракту на поставку в Судан 75 тракторів. Експортер готовий поставити трактори проти авансового платежу або підтвердженого акредитиву. Однак у фірми Cobrak Ltd. немає валюти і вона не може знайти банк, який підтвердив би відкриття акредитива. У зв'язку з цим ця фірма пропонує схему оплати угоди з АТ «Кіровський завод» через єгипетську компанію El Madina, в Каїрі. Відповідно до цієї схеми в Петербурзі кооператив «Піраміда» готовий купити товари компанії El Madina.

Розглянемо докладніше дану схему. На першому етапі Петербурзьке відділення Інкомбанку (надалі Інкомбанк), запропоноване кооперативом «Піраміда», і каїрський банк «Bank Misr *, запропонований каїрській компанією El Madina, дають згоду на свою участь у торговій угоді. Згідно з домовленістю

Інкомбанк утримує суму, яку кооператив «Піраміда» повинен сплатити до Росії, і кладе її на рахунок типу «Escrow» (рахунок «Escrow» - це особливий рахунок, на якому депонується грошова сума у третьої особи на чиє або ім'я).

На другому етапі кооператив «Піраміда» відкриває акредитив на користь компанії El Madina. Потім фірма Cobrak Ltd. відкриває акредитив на користь АТ «Кіровський завод».

На третьому етапі виконання угоди компанія Е1 Madina поставляє свої товари кооперативу «Піраміда» і пересилає через El Madina всі необхідні документи в Інкомбанк. Інкомбанк після отримання документів дебетует рахунок кооперативу «Піраміда» і приходует суму грошей по угоді на рахунок типу «Es crow». На основі покриття на рахунку типу «Escrow» Інкомбанк підтверджує акредитив, відкритий фір мій Cobrak Ltd. на користь АТ «Кіровський завод». На цьому етапі каїрський банк «Bank Misr» приходует контрактну суму експортеру El Madina.

На четвертому етапі АТ «Кіровський завод» яка відвантажується ет трактори на адресу фірми Cobrak Ltd. та передає документи Інкомбанку, який після їх перевірки дебетует рахунок «Escrow» і приходует контрактну суму грошей на рахунок АТ «Кіровський завод». Після виконання цієї операції Інкомбанк пересилає документи в каїрський банк «Bank Misr», який з отримання їх дебетует рахунок фірми Cobrak Ltd. на котрактную суму. На цьому операція з поставки тракторів закінчується. Якщо АТ «Кіровський завод» з якоїсь причини не виконує контрактне зобов'язання, то сума з рахунку «Escrow» перекладається в каїрський банк «Bank Misr» і акредитив анулюється.

Рахунок типу «Escrow» застосовується при виконанні іншого виду зустрічної торгівлі - при так званої паралельної угоді. Основна відмінність паралельної угоди від компенсаційної угоди полягає в тому, що кооператив «Піраміда» не обов'язково спочатку повинен отримувати і оплачувати товар. Партнери можуть домовитися про надання один одному певної суми ліміту використання (кредиту за овердрафтом), який може становити 10-15% від контрактної суми, Якщо, наприклад, основний контракт укладено на суму 20 млн. дол з терміном виконання контракту один рік, то ліміт використання складе 2-3 млн.

дол Виконання угоди оприбутковується або дебетуется Інкомбанком в Росії і банком-учасником у Єгипті (банк «Bank Misr») на спеціальний засвідчує рахунок. Валюта з Росії до Єгипту і навпаки банками не переводиться. Після закінчення терміну основного контракту сальдо, що залишилося на засвідчувальному рахунку, у валюті тієї країни (або у валюті контракту), яка поставила більше товарів.

Найбільш гнучкою формою зустрічної торгівлі є заміщення. Ця форма передбачає, що продукція збирається з використанням компонентів, що купують у країні покупця. Заміщення часто використовується промисловими країнами при укладанні угод в оборонних галузях. Наприклад, Індія може закупити партію російських винищувачів з умовою, що деякі вузли повинні вироблятися на підприємствах в Індії.

« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =

енциклопедія  біфштекс  індичка  мус  наполеон