загрузка...
Головна >
Маркетинг, реклама і торгівля >
Реклама, Бренд, Імідж >
« Попередня Наступна »
ВІТ Ценьова. ПСИХОЛОГІЯ РЕКЛАМИ, 2003 - перейти до змісту підручника

1.4.4. Спосіб четвертий: сенсорна адаптація

загрузка...

Люди діляться на дві частини: у одній є обід, але немає апетиту, у іншого ж - відмінний апетит,

але немає обіду.

Голодній людині складно уявити, як можна, заглянувши в битком набитий різними продуктами холодильник, зробити висновок, що «їсти нічого», - і відправитися в магазин. Але для людини, яка звикла до такого стану речей, це здається цілком резонним і природним. Так, холодильник повний, а їсти нічого. Або ще типово жіночий бренд: «носити нічого» (чоловіка це вмить зводить з розуму). У чому тут справа?

Люди, які живуть поблизу аеродрому або залізниці, через деякий час вже «не чують» шуму злітають літаків або гуркотливих поїздів.

Міський житель перестає «відчувати» хімічний присмак води або запах вихлопних газів на вулиці. Людина, яка носить окуляри, перестає помічати, що вони тиснуть йому на перенісся. І так далі, і тому подібне.

Якщо сенсорний сигнал (зоровий - зелена трава на вулиці, звуковий - шум літаків за вікном, смакової - присмак питної води, нюховий - вихлопні гази на вулиці, тілесний - зіткнення з одягом) залишається постійним на тривалий час, то він перестає впливати на активність вищих відділів мозку, а їх передача блокується, щоб вони не «захаращували» свідомість.

У мозку є спеціальний механізм, який несе за це «відповідальність» (не тільки за це, а в тому числі), - ретикулярна формація. На рівні ретикулярної формації будь-який сигнал інтерпретується як важливий або навіжений, значимий або незначний, потрібний або даремний.

Залежно від прийнятого рішення (прийнятого вашим мозком, але не вашою свідомістю, не вашою «думательной» частиною мозку) - сигнал або блокується, або переадресується вищим психічним інстанціях (тобто вашій свідомості).

Залежно від того, який був сигнал, і відбудеться деяке дію: або воно буде, безумовно - рефлекторні м (доторкнувшись до розжареній плиті, людина отдернет руку раніше, ніж усвідомлює це), або умовно- рефлекторним (рукостискання при зустрічі), або ж усвідомленим (увага, інтерес і зосередженість на людині, яка звернулася до вас із запитанням). Якщо ж сигнал був відфільтрований, «убитий», то ніякої дії не трапиться, нічого не відбудеться. Абсолютно нічого.

« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =