загрузка...
Головна >
Маркетинг, реклама і торгівля >
Реклама, Бренд, Імідж >
« Попередня Наступна »
ВІТ Ценьова. ПСИХОЛОГІЯ РЕКЛАМИ, 2003 - перейти до змісту підручника

1.4.2. Спосіб другий: інтеріоризація знань

загрузка...

Ми всі вчилися потроху чого-небудь і як-небудь.

А. С. Пушкін

У самому простому поясненні інтеріоризація - це процес, що перетворює закони, принципи і логіку зовнішнього світу в своє внутрішнє знання, в розумовий процес. Якби нам довелося у всьому розбиратися самостійно, то ми б, однозначно, посхо-дили б все з розуму. Благо, що робити цього не потрібно. А можна просто «увібрати» в себе готові знання і користуватися ними.

Один з найбільш яскравих прикладів інтеріоризації - прийняття «знання», заснованого на судженні авторитету.

Спочатку авторитетом виступають батьки, потім - вихователі та шкільні вчителі, мудрі і всіма визнані вчені, лідери, кумири. Раз вони говорять нам те чи це, значить, так воно і є.

Було б неправильним стверджувати, що механізм інтеріоризації покликаний захистити мозок від перевантажень, і в цьому полягає його єдина мета.

Це лише окремий випадок в сумі таких соціальних понять, як конформізм (бути як усі), «стадний інстинкт» (робити те ж саме, що роблять все) та багатьох інших.

Знання і вміння оперувати абстрактними поняттями - це найвищий ступінь розвитку, притаманна лише людині.

Ця здатність все одно детермінована (визначена) вродженими інстинктивними програмами соціальної поведінки. І робити потрібно те, що максимально безпечно, а максимально безпечно робити те, що робить більшість, а більшість робить те ж саме, що робить лідер, ватажок зграї, Акелла. Так працює розум.

Интериоризация спрощує процес засвоєння колективного знання, включення його в свій індивідуальний досвід. А рекламні слогани на кшталт: «Усі люблять Мамбу» або «Хороші господині вибирають Лоск» - є чудовою ілюстрацією того, як працює реклама, спекулює на інтеріоризації.

У цю ж скарбничку ми покладемо аргументи, що «Товар сертифікований» і «Підтверджено клінічними випробуваннями». Сюди ж можна віднести використання

чільних фігур у світі шоу-бізнесу, естради, які рекламують шампуні, йогурти або вітаміни. Роби те, що роблять всі, або роби те, що роблять найкращі, - і все буде добре.

« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =

енциклопедія  біфштекс  індичка  мус  наполеон