загрузка...
Головна >
Маркетинг, реклама і торгівля >
Міжнародний маркетинг >
« Попередня Наступна »
Акуліч, И.Л .. Міжнародний маркетинг: навч. посібник / І.Л. Акуліч. - Мн. Обчислюємо. шк.,. - 544 с., 2006 - перейти до змісту підручника

1.3.1. Основні цілі використання міжнародного маркетингу

загрузка...

Реалізуючи міжнародний маркетинг, кожна фірма прагне досягти певного результату діяльності. Якщо мова йде про комерційній фірмі, то вона хоче забезпечити собі в довгостроковій перспективі максимальний прибуток. Отримання такого прибутку є головною метою діяльності фірми на зовнішньому ринку. Крім глобальної мети фірма може розглядати цілі більш низького порядку. Іншими словами, вона може побудувати дерево цілей, встановлюючи цілі першого, другого та інших рівнів. В якості таких цілей можуть бути такі бажані результати, як: -

збільшення обсягів продажів; -

забезпечення більш сприятливих умов для виробничої і комерційної діяльності; -

вихід на нові ринки; -

зменшення витрат на виробництво одиниці товару; -

завоювання більш високих позицій на цільових ринках; -

забезпечення конкурентної переваги; -

формування у споживачів позитивного іміджу та прихильності до товарів і послуг фірми та ін

Збільшення обсягів продажів, а отже , і виробництва забезпечує підвищення ефективності виробництва за рахунок розширення його масовості. Подібні результати роботи фірми можуть бути досягнуті завдяки створенню більш сприятливих умов для виробничої і комерційної діяльності.

Вихід на нові ринки, коли товар на освоєних ринках знаходиться на стадії насичення або спаду, дозволяє продовжити життєвий цикл товару.

При високих витратах на одиницю товару фірма може забезпечити їх скорочення завдяки збільшенню обсягів продажів на нових ринках і відповідно до зменшення постійних витрат на одиницю товару. Завоювання певних позицій на цільових ринках дозволяє забезпечити збільшення попиту на товари, розширити обсяги виробництва і підвищити його ефективність.

Нарешті, досягнення конкурентних переваг і формування у споживачів позитивного іміджу та прихильності до товарів і послуг фірми також сприяють підвищенню ефективності виробництва.

Таким чином, реалізація кожної з сформульованих цілей більш низького порядку дозволяє забезпечити більш високий рівень ефективності виробництва, а отже, досягнення головної мети - отримання максимального прибутку.

Вважаючи, що основною метою діяльності на світовому ринку є отримання максимального прибутку, фірма, що реалізує міжнародний маркетинг, виходить з того, що вона насамперед задовольняє реальні потреби і потреби в конкретних товарах і за рахунок цього отримує бажану їй прибуток.

Якщо міжнародний маркетинг реалізує некомерційна фірма, її головною метою не є отримання максимального прибутку. У цьому випадку в якості мети може бути залучення максимального числа клієнтів, зацікавлених у задоволенні конкретних потреб і потреб за рахунок вироблених товарів чи послуг, що надаються даною фірмою.

« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =

енциклопедія  біфштекс  індичка  мус  наполеон