загрузка...

трусы женские купить
« Попередня Наступна »

10.6. Бізнес-план і його структура

Бізнес-план - це докладний, чітко структурований і ретельно підготовлений документ, що описує цілі і завдання, які необхідно вирішити підприємству (компанії), способи досягнення поставлених цілей і техніко-економічні показники підприємства та / або проекту в результаті їх досягнення. У ньому міститься оцінка поточного моменту, сильних і слабких сторін проекту, аналіз ринку і інформація про споживачів продукції або послуг. Бізнес-план:
- дає можливість визначити життєздатність проекту в умовах конкуренції;
- містить орієнтир, як має розвиватися проект (підприємство, компанія);
- служить важливим інструментом отримання фінансової підтримки від зовнішніх інвесторів.
Бізнес-план призначений, насамперед, для трьох категорій учасників проекту:
- менеджерів, є творцями бізнес-плану, розробка якого крім вищевказаних результатів дозволяє отримати очевидні переваги від самого процесу планування;
- власників, зацікавлених у складанні бізнес-плану з точки зору перспектив розвитку фірми;
- кредиторів, зазвичай банків, для яких бізнес-план є обов'язковим документом, що підтверджує комерційну привабливість проекту.
Таким чином, бізнес-план дає можливість зрозуміти загальний стан справ на даний момент; ясно уявити той рівень, якого може досягти проект (підприємство), планувати процес переходу від одного стану в інший. В даний час бізнес-планування є загальноприйнятою формою ознайомлення потенційних інвесторів, кредиторів та інших партнерів з проектом, в якому їм пропонується взяти участь.
Склад бізнес-плану і ступінь його деталізації залежать від розмірів майбутнього проекту і сфери, до якої він відноситься.
Так, якщо передбачається налагодити виробництво нового виду якоїсь продукції, то повинен бути розроблений вельми докладний план, що диктуються складністю самого продукту і складністю ринку цього продукту. Якщо ж мова йде
239
тільки про роздрібної продаж будь-якого продукту, то бізнес-план може бути простішим.
Таким чином, склад і деталізація бізнес-плану залежать від характеру створюваного підприємства - чи відноситься воно до сфери послуг чи до виробничої сфери. Якщо підприємство виробниче, то на склад і деталізацію бізнес-плану вплине вид товару і чи буде цей товар випускатися для споживачів або для виробників.
Склад бізнес-плану також залежить від розміру передбачуваного ринку збуту, наявності конкурентів та перспектив зростання створюваного підприємства.
Для ПІДГОТОВКИ бізнес-плану потрібно вихідна інформація. Визначення джерел інформації передує складанню бізнес-плану і дозволяє чітко визначити цілі та завдання майбутнього проекту. Вихідна інформація включає:
1. Інформацію про попит, що припускає з'ясування (уточнення) характеристик продукції / послуг проекту, можливу ціну, конкурентів, обсяг попиту з урахуванням ринкових трендів і місце реалізації продукції. Необхідні дані можна отримати, звернувшись у відповідні спеціалізовані організації або провівши власні дослідження. Джерелом інформації можуть стати публікації галузевих асоціацій, урядові звіти і статті в наукових журналах. Дані про потенційних розмірах ринку можуть обгрунтувати ті положення бізнес-плану, які стосуються маркетингу.
2. Виробничу інформацію, яка включає визначення виробничих потреб підприємства, що залежать від того, яку продукцію / послуги воно збирається випускати. Більшу частину необхідної інформації можна отримати у виробників аналогічної продукції / послуг. При зборі виробничої інформації необхідно звернути увагу на наступні питання:
- виробничо-технологічні операції: необхідно встановити перелік всіх базових операцій з надання послуг, з'ясувати можливості аутсорсингу;
- сировину і матеріали: скласти список всіх видів сировини та витратних матеріалів, встановити назву фірм-постачальників, їх адреси та орієнтовні ціни;
© На правах рукопису Скобкин CC , 240
- обладнання: скласти специфікацію всього необхідного обладнання та з кожної одиниці устаткування з'ясувати, чи можна взяти його в оренду або потрібно купувати;
- трудові ресурси: скласти перелік спеціальностей із зазначенням числа працівників по кожній спеціальності, їх заробітної плати та виявити можливості підготовки таких фахівців;
- приміщення: визначити потребу у виробничих площах, можливості оренди приміщень, їх покупки і т.д.;
- накладні витрати: витрати на придбання інструментів, уніформи, канцелярських товарів, на оплату рахунків за електроенергію, водопостачання та інші муніципальні послуги, на заробітну плату управлінського персоналу і т.д.
3. Фінансова інформація необхідна для всебічної оцінки фінансових аспектів діяльності підприємства. На підставі цієї інформації потенційні інвестори будуть судити про рентабельність проекту, про те, скільки грошей потрібно вкласти в підприємство, щоб поставити його на ноги і покрити поточні витрати початкового етапу, і про те, яким чином можна отримати необхідні кошти (випуск акцій, позики і пр.).
Однією з найскладніших завдань при складанні бізнес-плану є проведення аналізу цін на товари конкурентів. Справа в тому, що в реально функціонуючої ринкової економіки інформація про ціни найчастіше є комерційною таємницею виготовлювача. Публікуються лише ціни пропозиції, але ЦІ ціни значно відрізняються від цін реальних поставок через використання різноманітних знижок.
При формуванні цін на продукцію (роботи або послуги) необхідно враховувати різні заходи державного регулювання рівня цін і їх динаміки.
Існують три основних фінансових звіту, які дозволяють оцінити життєздатність проекту: 1) звіт про рух грошових коштів; 2) звіт про прибуток; 3) балансовий звіт.
4. Розробники бізнес-плану. Оптимальним є варіант, коли бізнес-план становить підприємець або фахівці підприємства із залученням професійних консультантів. Консультанти допомагають "побачити" проект, правильно розставити акценти, оцінити ефективність проекту і надати "товарний вигляд" бізнес-планом. Особливо важлива роль професійних консуль
241
Танта при підготовці розділів аналізу ринку, плану маркетингу, аналізу ризиків та фінансового плану.
Зміст бізнес-плану:
1. Вступна частина (резюме проекту). Вступна частина, як правило, пишеться вже після того, як складено весь план. Вона повинна бути короткою (не більше 2-3 сторінок) і трактуватися як самостійний рекламний документ, тому що в ній містяться основні положення всього бізнес-плану. У ній вказується назва та адреса підприємства, імена та адреси засновників, основні положення запропонованого проекту, його суть і мета, вартість проекту, потреби у фінансах.
Вступна частина повинна бути написана так, щоб викликати інтерес у потенційного інвестора. За змістом вступної частини інвестор часто судить про те, чи варто йому втрачати час далі і читати план до кінця. Потрібно чітко і переконливо викласти основні положення запропонованого проекту, а саме: чим займатиметься підприємство, скільки грошей буде потрібно в нього вкласти, який очікується попит на продукцію (роботи або послуги) і чому підприємство доб'ється успіху.
2. Аналіз стану справ у галузі. У цьому розділі описуються основні напрямки та цілі здійснення майбутнього проекту. Дуже важливо піднести ідею нового проекту в контексті сформованого стану справ у галузі. Необхідно продемонструвати глибоке розуміння стану підприємства і тієї галузі індустрії, в якій воно буде працювати і конкурувати, так як одним з критеріїв перемоги в конкурентній боротьбі є ситуація на ринку продукції цього класу.
У бізнес-плані рекомендується дати аналіз поточного стану справ у галузі та відомості про тенденції розвитку. Рекомендується також дати довідку за останніми новинкам, перерахувати потенційних конкурентів, вказати їх сильні і слабкі сторони. Необхідно також вивчити всі прогнози по даній галузі і в результаті відповісти на питання, на якого саме споживача розраховані товари або послуги підприємства.
3. Істота запропонованого проекту. У цьому розділі необхідно дати чітке визначення та опис тих видів продукції або послуг, які будуть запропоновані на ринок. Слід зазначити деякі аспекти технології, необхідної для виробництва продукції. Важливо, щоб цей розділ був написаний ясним, чітким мовою, доступною для розуміння неспеціаліста.
© На правах рукопису Скобкин CC , 242
При описі основних характеристик продукції робиться акцент на тих перевагах, які ця продукція несе потенційним покупцям, а не на технічних подробицях. Детальна інформація про технологічний процес може бути дана в додатку.
Дуже важливо підкреслити унікальність чи відмітні особливості продукції або послуг. Це може бути виражене в різній формі: нова технологія, якість товару, низька собівартість чи якесь особливе гідність, яке задовольняє запитам покупців. Також необхідно підкреслити можливість вдосконалення даної продукції.
У цьому ж розділі слід описати наявні патенти або авторські права на винахід або навести інші причини, які могли б перешкодити вторгненню конкурентів на ринок. Такими причинами можуть бути, наприклад, ексклюзивні права на розповсюдження і торгові марки.
4. Аналіз ринку. Ринок і маркетинг є вирішальними факторами успіху проекту. Найбільш геніальні технології виявляються марними, якщо на них немає своїх покупців. Тому цей розділ є найбільш важким для написання. Для того щоб переконати інвестора в існуванні ринку для продукції проекту, потрібно визначити той сегмент ринку, який буде для підприємства головним. Як правило, нові підприємства можуть успішно конкурувати лише на одному, досить вузькому сегменті ринку. Вибір такого сегмента може залежати і від гостроти конкурентної боротьби, яка для одного типу продукції може бути слабшим, для іншого - сильніше.
Після визначення конкурентного сегмента ринку наводиться опис структури клієнтури (покупців) всередині цього сегмента.
Дуже важливо визначити безпосередніх конкурентів, їх сильні і слабкі сторони, оцінити потенційну частку ринку кожного конкурента. Необхідно показати, що продукція проекту може конкурувати з точки зору якості, ціни, поширення, реклами та інших показників.
5. План маркетингу. У цьому розділі необхідно показати, чому клієнти будуть купувати продукцію. У ньому описується, яким чином передбачається продавати новий товар або послугу, яку за нього призначити ціну і як проводити рекламну політику. Конкретні деталі маркетингової стратегії часто виявляються складними, комплексними і зачіпають такі області, як маркетингова розстановка, цінова політика, торгова політика, реклама і т.д. У будь-якому бизне
243
се при формуванні проектів, пов'язаних з продажем і збутом, потрібен детальний аналіз цих факторів.
Потенційні інвестори вважають план маркетингу найважливішим компонентом успіху нового підприємства, тому потрібно переконатися, що передбачувана стратегія дійсно може бути реалізована. На діючих підприємствах план маркетингу складається на рік вперед. За його виконанням уважно стежать і щомісяця або навіть щодня вносять У нього поправки з урахуванням мінливої ??ситуації на ринку. Початківець підприємець повинен навчитися складати план маркетингу і звіряти з ним свої поточні рішення. Часто план маркетингу виявляється дуже об'ємним, тоді частина матеріалів слід помістити в додаток до основної частини бізнес-плану.
У цьому розділі робиться маркетингова розстановка (забезпечення конкурентоспроможності продукції) і вказуються основні характеристики продукції (робіт або послуг) у порівнянні з конкуруючими. Розглядаються такі питання, як ціни, цінова політика, торгова політика, канали збуту, реклама і просування продукції на ринку, політика підтримки продукції, прояв інтересу з боку ймовірних покупців, прогноз нової продукції.
6. Виробничий план. У цьому розділі повинні бути описані всі виробничі та технологічні процеси. Тут же розглядаються всі питання, пов'язані з приміщеннями, їх розташуванням, обладнанням, персоналом. Якщо створюване підприємство належить до готельним, то необхідно повний опис виробничого процесу: як організована система надання послуг і як здійснюється контроль над якістю, яким чином будуть контролюватися основні елементи, що входять до собівартості послуг (наприклад, витрати праці, сировини та витратних матеріалів), як будуть оснащені гостьові номери, встановлено сервісне та технологічне обладнання.
 По виконуваних операцій необхідно дати схему виробничих потоків, список виробничого устаткування, сировини і матеріалів із зазначенням постачальників (назва, адреса, умови поставок), орієнтовну вартість, а також список виробничого та сервісного обладнання, яке може знадобитися в майбутньому. Нарешті, в цьому розділі повинні знайти відображення питання, що стосуються обсягів збільшення або скорочення надання послуг. 
 7. Організаційний план, управління персоналом. У цьому розділі вказується форма власності створюваного підприємства, чи буде це індивідуальне підприємство, товариство або акціонерне товариство. Якщо це товари 
 © На правах рукопису Скобкин CC , 244 
 щество, необхідно привести умови, на яких воно будується. Якщо це акціонерне товариство, необхідно дати відомості про кількість і тип акцій, що випускаються 
 Наводиться організаційна структура майбутнього підприємства. Даються відомості про кількість персоналу та розширенні штату, навчанні та підготовці кадрів, а також про залучення консультантів, радників, менеджерів. 
 8. Відомості про учасників проекту та план-графік його здійснення. У цьому розділі розглядаються питання керівництва та управління підприємством (проектом) Пояснюється, як організована керівна група, і описується роль кожного її члена. Наводяться короткі біографічні відомості про всіх членів ради директорів. Аналізуються знання та кваліфікація всієї команди в цілому, так як слід пам'ятати, що необхідна збалансована керівна група. В ідеальному випадку таланти і вміння кожного її члена доповнюватимуть один одного і охоплювати всі функціональні області бізнесу (маркетинг, фінанси, питання, пов'язані з персоналом, виробничий процес) Однак малоймовірно, що невелика фірма на ранній стадії свого становлення зможе зібрати досить добре збалансовану команду . У цьому випадку для виявлення слабких сторін управління підприємством можна скористатися послугами консультантів. 
 У цьому ж розділі повинні бути представлені дані про керівників основних підрозділів, їх можливості та досвід, а також про їх обов'язки. Детальні анкетні дані і характеристики наводяться у додатку. У цьому розділі висвітлюється механізм підтримки і мотивації провідних керівників, тобто яким чином вони будуть зацікавлені в досягненні намічених в бізнес-плані цілей, як буде оплачуватися праця кожного керівника (оклад, премії, пайова участь у прибутку). Рекомендується уявити організаційну схему з зазначенням місця кожного керівника в організаційній ієрархії. 
 Ознайомившись з організаційним планом, потенційний інвестор Повинен отримати уявлення про те, хто саме буде здійснювати керівництво підприємством і яким чином будуть складатися відносини між членами керівництва на практиці. 
 9. Аналіз ризиків. Кожен новий проект неминуче зіштовхується на своєму шляху з певними труднощами, загрозливими його здійснення. Для підприємця дуже важливо вміти передбачити подібні труднощі й заздалегідь раз 
 245 
 працювати стратегію їх подолання. Необхідно оцінити ступінь ризику і виявити ті проблеми, з якими може зіткнутися бізнес. 
 Головні моменти, пов'язані з ризиком при здійсненні проекту, повинні бути описані просто і об'єктивно. Загроза може виходити від конкурентів, від власних прорахунків у сфері маркетингу і виробничої політики, помилок у підборі керівних кадрів. Небезпека може становити також технічний прогрес, який здатний миттєво "зістарити" будь-яку новинку. Навіть якщо жоден з цих факторів реальної загрози для підприємства не представляє, в бізнес-плані необхідно на них зупинитися і обгрунтувати, чому не варто турбуватися на цей рахунок. 
 Корисно заздалегідь виробити стратегію поведінки і запропонувати шляхи виходу з імовірних ризикованих моментів у разі їх раптового виникнення. Наявність альтернативних програм і стратегій в очах потенційного інвестора буде свідчити про те, що підприємець знає про можливі труднощі і заздалегідь до них готовий. 
 10. Фінансовий план. Фінансовий план є найважливішою складовою частиною бізнес-плану. Основні показники фінансового плану: обсяг виробництва і продажів, виручка від реалізації, прибуток, чистий оборотний капітал, собівартість і деякі інші. Фінансовий план складається на 3-5 років і включає: звіт про прибуток, звіт про рух грошових коштів, балансовий звіт, а також групу показників, що характеризують платоспроможність і ліквідність, управління активами, співвідношення позикових і власних коштів. При складанні фінансового плану аналізується стан потоку реальних грошей, стійкість підприємства, джерела та використання коштів. На закінчення визначається точка беззбитковості. 
 Першим документом у рамках фінансового плану є звіт про прибуток, який складається, принаймні, на перші три роки, причому дані за перший рік мають бути представлені у місячній розбивці. Він включає дані про прибуток від операцій, балансового прибутку, чистого прибутку, нерозподіленого прибутку. Джерелом даних для звіту служить план маркетингу, опитування споживачів, опитування торгових працівників, консультації з експертами, аналіз тимчасових рядів. 
 Другим документом в рамках фінансового плану є прогноз потоку реальних грошей, який входить у фінансовий план у формі звіту про рух грошових коштів. Такий прогноз складається на три роки, з місячною розбивкою 
 246 
 даних по першому році. Різні виплати та грошові надходження нерівномірні в часі; неврахування цих фактів у бізнес-плані призводить до упущеної вигоди ("зайві" гроші можна покласти на банківський рахунок) і навіть до банкрутства. Звіт про рух грошових коштів, як і звіт про прибуток, будується на певних припущеннях, які представлялися реалістичними на момент складання плану, але з часом можуть і не підтвердитися. У цьому випадку в плани необхідно внести відповідні корективи. Всі припущення і допущення повинні бути чітко сформульовані в тексті бізнес-плану, щоб потенційний інвестор зміг зрозуміти, як була отримана та чи інша цифра. 
 Третім документом в рамках фінансового плану є прогноз активів і пасивів підприємства у формі балансового звіту. Балансовий звіт характеризує фінансову ситуацію підприємства на конкретний момент. Він відображає активи (напрями витрачання коштів по проекту) і пасиви (джерела залучених в проект коштів). 
 Четвертим документом в рамках фінансового плану є прогноз точки беззбитковості, який дає відповідь на питання, скільки одиниць продукції або послуг необхідно буде продати, щоб доходи підприємства збігалися з його витратами, тобто щоб підприємство окупилося. Така інформація дозволяє оцінити, скільки грошей буде потрібно, щоб підтримати нове підприємство на початковому етапі його існування. 
 11. Додатка. У додатках до бізнес-плану наводяться документи, які не є частиною основного тексту, але на які є посилання в бізнес-плані. Найбільш часто в додатках наводять такі документи: технічні дані по продукції / послуг, копії контрактів, ліцензій, подробиці патентних документів, копії документів, з яких взяті вихідні дані, повідомлення консультантів по продукції і ринків, анкетні дані керівних працівників, відомості про порядок та методі проведення опитувань і досліджень, звіт по ревізії бухгалтерських документів, прейскуранти постачальників. Питання для самопідготовки: 
 1. Методи планування господарської діяльності підприємства. 
 2. Сформулюйте види планів по термінах і тривалості. 
 3. Перерахуйте основні статті фінансового плану. 
 4. Необхідні умови для застосування маркетингу. 
 5. Основні складові комплексу маркетингу. 
 247 
 6. Бюджет як інструмент планування та фінансового контролю підприємства. 
 7. Методика розрахунку основних показників бюджету. 
 8. Розрахункова таблиця бюджету. 
 9. Структура пояснювальної записки до бюджету. 
 10. Бізнес-план і його структура. 
 © На правах рукопису Скобкин CC , 248 
загрузка...
 « Попередня  Наступна »
 = Перейти до змісту підручника =
загрузка...

загрузка...
енциклопедія  біфштекс  індичка  мус  наполеон