загрузка...

трусы женские купить
« Попередня Наступна »

10.3.1. Маркетингова діяльність

Сучасний маркетинг - це підприємницька діяльність, що перетворює потреби покупця в доходи підприємства. Виходячи з цього, діяльність маркетингу на підприємстві спрямована на всебічне дослідження і вивчення споживача, товарів і каналів їх продажу (збуту), що видно зі схеми (ріс.10.6.).

Маркегнш'Пваі мршримма

Огляд і прогноз ринку Мета

Стратегія Товарна політика Цінова політика Збутова політика *

(ФОССТИС) Комунікаційна] шпи гику *

Кадрова політика *

Бюджет витрат *

Оцінка ефективності *

Методи контролю J План роботи підприємстві НДДКР mmon> товара Завдання Г енерація ідей ОГС ^ Б Вибір ідей ідей Рішення технічних ідей (завдань) Дослідний зразок

Пробні лрілажм

Лабораторне тестування 193 (ФОССТИС) КОМУНІКАЦІЙНА ПОЛІТИКА * Товарна політика * Товарний знак і фірмовий стиль * Престижна реклама - Сувеніри »іІерсонііЕіішя продаж» Упаковка Стимулювання збуту - Фінансове пільги ft Виставки - Технічне обслуговування * Ярмарки? Сервісна політика і т.

м.

РИНОК Порт-тель Порт-тель Ріс.10.6. Схема маркетингової діяльності.

Таким чином, як видно зі схеми, маркетингова діяльність - це не нав'язування і проштовхування товару, а науково розроблена концепція аналізу та обліку вимог споживача (покупця), вимог конкретного сегменту ринку, розробка відповідно до виявлених вимогами нового товару. Це система організації його продажів, включаючи заходи щодо стимулювання та рекламі. Це також і система каналів руху товару (посередники, оптові та роздрібні торгові фірми, філії, біржі і т. п.). Звідси: -

Якщо в області фінансової діяльності до прийняття маркетингового рішення (підходу) більше уваги зверталося на собівартість, ніж на ціну, то маркетинг орієнтує виробників навпаки, на ціну яку готовий прийняти покупець. Відповідно, бюджет (фінансові результати) підприємства повинен будується згідно з вимогами в області збуту. -

Якщо раніше підприємство виконувало НДР, що стосуються, насамперед, виробництва, то система маркетингу головну увагу приділяє аналізу (досліджень) ситуації ринку.

-

Якщо планування асортименту продукції насамперед орієнтувалося тільки на поліпшення її якості, то система маркетингу головним чином враховує вимоги покупців і пропонує найчастіше проведення пробних продажів товару.

При орієнтації на виробництво, працівники, які займалися питаннями збуту, виглядали, як другорядні особи - вони були всього лише приймальниками замовлень і офор-

194 Мітел договорів для підприємства. При орієнтації на маркетинг - ці посади стають одними з провідних в організаційній схемі, бо їх завдання - забезпечити безперебійну та ефективну роботу підприємства в ускладнилися умовах насиченого товарами і послугами ринку. Саме насичений ринок, коли пропозиція продавців перевищує попит покупців, тобто "Ринок покупця", є основною умовою для застосування маркетингової концепції та забезпечення її ефективності, оскільки тільки в цьому випадку виправдовуються значні витрати на ринкові та кон'юнктурні дослідження, рекламні та стимулюючі заходи, на формування спеціальних маркетингових служб, які пропонують практичне застосування маркетингу в діяльності підприємства .

Тим самим, система маркетингу є не замкнутої, а логічно зв'язаної і що розвивається як би по спіралі, тобто при повторенні і наступності основних її елементів передбачається їх якісно новий, більш досконалий рівень. Водночас маркетинговими службами паралельно і одночасно здійснюються по різних товарах і видах продукції різного роду маркетингові заходи. Маркетингова діяльність являє собою одну зі сфер цілісної системи управління, усіма аспектами діяльності підприємства, надає на них все більше активний вплив, включаючи управління фінансами, системою постачання, організаційним побудовою служб, відділів і цехів, визначає кадрову політику і т.п.

загрузка...
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
загрузка...

загрузка...
енциклопедія  біфштекс  індичка  мус  наполеон