загрузка...

трусы женские купить
« Попередня Наступна »

10.3. ВПРАВА «конструктивна критика»

Мета. Відпрацювання технік вираження сумніву в целесооб

різниці і цитування минулого випадку.

Інструкція. Об'єднаймося у пари і попрацюємо з техніками конструктивної критики. Будемо використовувати дві техніки: вираження сумніву в доцільності і цитування минулого випадку. Техніки контраргументації, як ви пам'ятаєте, ми вже тренували. Перша пара використовує техніку вираження сумніву, друга - цитування, і т. д. Спочатку пропоную учасникам пари розповісти один одному про ситуації, в яких вони не змогли протистояти натиску маніпулятора або варвара. Потім потрібно буде вибрати одну із ситуацій і продемонструвати на її прикладі використання техніки. При цьому той, кому ця ситуація «належить», грає роль нападника.

ПРИКЛАД Техніка цитування минулого випадку

(Москва, «Арсенал», травень 2001) -

Пропоную взяти кредит у банку, а потім позбутися від нього ще до кінця року -

Кредит - це, звичайно, заманливо ... Ми вже один раз використовували цю можливість. Мали досвід кредиту. Прибуток виявилася нижче, ніж відсоток, який нам довелося виплатити. Тепер кредит перестав бути для нас цікавим.

ПРИКЛАД Техніка вираження сумніву в доцільності

(Москва, «Арсенал», травень 2001) -

У нас дуже низька зарплата на випробувальний термін. Так ми не наберемо хороших співробітників. -

А ти подумав, як ми узгодимо це з зарплатою вже діючих співробітників? Навряд чи доцільно переглядати їх зарплату зараз. Це зажадає невиправданих витрат.

-

Так. Ти прав, відкладемо це.

Іноді учасники буквально слідують прикладів з брошури (ці приклади наведені в розділі 4.4.), І тоді сценки набувають гумористичний характер.

ПРИКЛАД Техніка вираження сумніву в доцільності

(Стокгольмська Школа Економіки в Санкт-Петербурзі, квітень 2001)

Зустріч кількох представників з міністром . Марія збирається з духом,

щоб зробити презентацію свого проекту. Маніпулятор не хоче, щоб її

проект був схвалений, і тому намагається «збити» її. -

Марія, я без розуму від тебе! -

Боюся, що в даний час це не є актуальним завданням для нашої фірми. (Загальний регіт.) -

Ну перестань! Чому б нам не провести сьогоднішній вечір разом? -

Справа в тому, що співробітники цього профілю у нас вже набрані. (Гомеричний регіт.)

Підводячи підсумки вправи, тренер може підкреслити, що вираз сумніви в доцільності та цитування минулого випадку - це, по суті, прийом контраргументації, який називається методом розгортання аргументів (див. розділ 4.2 ).

Як вже говорилося, техніки аргументації та контраргументації взагалі можуть бути віднесені саме до даного етапу тренінгу. Можна починати тренінг з варварства і маніпуляції, а всі методи цивілізованої взаємодії, включаючи аргументацію і контраргументацію, розглядати в розділі протистояння варварству і маніпуляції.

загрузка...
« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =
загрузка...

загрузка...
енциклопедія  біфштекс  індичка  мус  наполеон