загрузка...
Головна >
Маркетинг, реклама і торгівля >
Маркетингові дослідження >
« Попередня Наступна »
М. Л. Власова. Соціологічні методи в маркетингових дослідженнях [Текст]: навч. посібник для вузів / Держ. ун-т - Вища школа економіки. - М.: Изд. дім ГУ ВШЕ. - 710 [2] с. - (Підручники Вищої школи економіки), 2006 - перейти до змісту підручника

10.1 Застосування соціологічних та Соціально-психологічних методів при розробці цінових стратегій

загрузка...

Від встановленої ціни на товар може залежати його успіх або невдача на ринку, а отже, і доля компанії-виробника. Якщо ціна завищена, споживачі вирішать, що їм не має сенсу переплачувати за такий продукт, і звернуть свою увагу на товари конкурентів. Якщо ціна занижена, споживачі можуть запідозрити, що продукт не відрізняється високою якістю, і також засумніваються в доцільності його покупки.

Ціна є надзвичайно оперативним і гнучким маркетинговим інструментом. Коригування цінової політики впливає на показники прибутку і обсяги продажів набагато швидше і помітніше, ніж реалізація інших маркетингових стратегій. При цьому саме ціна є єдиним елементом маркетинг-мікс, який приносить компанії реальні гроші, на відміну від інших елементів, що вимагають чималих фінансових вкладень.

Таким чином, ціна важлива як для покупця, так і для компанії, що робить проблему вивчення цінової політики і розробки ефективних цінових стратегій надзвичайно актуальною. Ж.-Ж. Ламбен підкреслює, що "при виборі цінової стратегії потрібно враховувати як внутрішні обмеження, що накладаються витратами і рентабельністю, так і зовнішні обмеження, які визначаються купівельною спроможністю ринку і ціною товарів-конкурентів. Крім того, рішення за цінами повинні бути узгоджені з рішеннями з позиціонування товару і збутовою стратегією "1.

Соціологічні та соціопсихологічні методики орієнтовані в першу чергу на вивчення зовнішніх обмежень, згаданих Ж.-Ж. Ламбеном. Тому питання, пов'язані з внутрішніми проблемами ціноутворення, ми розглядати не будемо.

« Попередня Наступна »
= Перейти до змісту підручника =